快眼看书网

手机浏览器扫描二维码访问

第5部分（第1页）

朱江对张辰说：“今晚我想约你和你表弟一起到船上吃顿便饭。”

张辰问小楚有没有空。

小楚说：“晚上有空，不过我现在要回去将调资金的事汇报一下。”

张辰对朱江说：“可以，那我们七点半在西门码头上碰头。”

“好！”

朱江同意了。

送走他们后，朱江一个人怔怔地坐在窗前思索，凭他多年从事营销的经验，今天这一单有很大的希望，因为两台拖泵才几十万，钱数不大。

况且不用招标、议标、单位审定，不用向上级报批，省去了许多麻烦。

　。

。

一、第一个合同（2）

所以，像这种生意就需要收集客户资料，而收集客户资料必须要有内线，发展内线等于有了耳目，就可以接触到这个项目或采购的内部人物，乃至决策人物。

朱江决定把小楚和张辰拉进自己的圈子，然后通过小楚了解谁是决策或拍板人物和他们喜欢什么、擅长什么，他们的做事方式对这个合同有什么影响。

他把想到的这些因素分析了一下，然后决定下一步如何走。

晚上，他们在西门码头一起上了船吃船菜。

船菜，是江苏太湖及四周河湖上的一种风俗。

船菜比较有特色，一般是鲜河虾、螃蟹或河鳗。

船上后舱下面通常有一个养殖空间，客人上船点菜，随时可以捞上新鲜河鲜来加工。

吃船菜一般是商业谈判的一种手法，人坐在船上，将船开入湖中，商谈私密性较强，还可边吃边欣赏湖光山色和点点渔火。

也有小情侣在船上借吃饭之便，荡漾在湖心亲密相会，如此另有一番情趣。

更有游客慕名而来体会太湖水乡的独特风韵。

可想而知船菜的兴旺，这也是渔家除打渔以外的一种收入来源。

今天，朱江约他们二人来吃船菜是想拉拢小楚，以便摸清他们决策领导的个人喜好和人物特点。

船家等客人都上船后，一个中年妇女将船撑出去，船慢慢离开岸边向远湖荡去，船主人拿出了菜单请客人点菜。

朱江一行在船舱坐定后，朱江浏览了一下船内摆设，这是一个中舱，中间一张小八仙桌，四周有六把椅子，船舱边上有一张条桌，摆放着茶水、饮料。

船家小姑娘将刚泡好的一壶碧螺春给他们每人斟了一杯，茶香沁人脾胃。

朱江请二位点菜，张辰拿起菜单看后，点了一盆螺蛳，又点了一条河鳗；朱江点了新鲜的银鱼炒蛋；小楚要了一份蛤蜊和一份金花菜。

三人还要了两瓶越龙山花雕，要船家温热后拿上来。

船慢慢地摇出港去，夜色中，只见一只只船菜船陆续驶出港去，一盏盏灯在船头亮着，似乎像招牌告诉人们这船已有人正在出游。

按惯例每条出航的夜船都要点上一盏灯，像点点繁星，在湖面上游弋，给夜色增添了不少情趣。

船舱中三个人边吃边聊。

朱江和张辰都把外衣脱了挂在舱座钩子上。

张辰首先给表弟介绍朱江：“朱江是常熟人，他老家是一个大家庭，兄弟姐妹很多。

小时候在本地红旗小学读书，现在公司从事工程机械销售。

工程机械是他的强项，他本科、研究生都读的这个专业。

而且他在建委和公路管理处都有亲戚。”