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第21部分（第1页）

参观完毕后，接待小姐把他们引到接待处，宽敞的大厅内放置了两排沙发。

等他们坐定后，朱江请接待部长把泵车的相关录像放出来给他们看一看。

接待部长递过一张VCD给接待小姐放映。

画面展示和讲解了泵车在组装和运行的情况，相关细节和运行情况一目了然。

杨老板表示对产品质量很满意，随后在十分融洽的气氛中，双方展开了讨论。

“朱经理，你们产品的质量和售后我们都认可了，但是价格上是否还可以再低一点？”

杨老板不愧是个精明的商人，在价格上一再争取。

这让朱江感到很为难，四台车让到这个程度已经不容易了，可以说是底线了。

“杨老板，我的权限确实已经到底线了，要不我请营销总部的负责人来，你跟他谈谈？”

“好！

我也不为难你了，请他来谈谈也好。”

朱江走出去打了一个电话。

十分钟后，总公司一位销售副总李总进来了。

在朱江的介绍下，李总和杨老板热情地握了手。

双方坐下来后，朱江向李总汇报了报价与商谈结果，也转述了杨老板的意见，看总部是什么意思。

李总略一思索，然后对杨老板说：“朱经理说的是事实。

对比在各地的价格，我们在苏南已让了很多，可以说是接近底线了，所以价格方面要请杨老板谅解。

杨老板是大老板，平时都是用进口泵车，第一次用国产泵车就选了我们的，冲你这个劲头，我们在质量和售后问题上保证让你满意。”

　。

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侠肝义胆（7）

杨老板望着李总和朱江，知道价格下降是无望了，就提出另一个要求：“看来你们确有困难，那就依你们的，但是，我在车间中看到你们44米的泵车用的是奔驰底盘，我们的车也要用奔驰底盘。”

“这点我们可以同意。

44米用奔驰底盘，37米用五十铃的。

朱经理你看呢？”

朱江听他拍板了，也没有什么可说的，想到要送配件一事，补充了一句：“我之前答应了杨老板每台车赠送两万元的配件，请公司同意。”

“可以，你答应的赠送算数。”

李总当场表态。

“我们赠送的是易损件和零配件，杨老板你可以自己选择，看看需要些什么，或者我们提出清单后你再修改配件名称也可以。”

杨老板说：“你们先提出一个清单，我们再研究加减易损件。

姚琳，你找朱经理要张单子带回去，我们修改后交给朱经理就是。”

姚琳答应了一句。

“看来这个合同可以在这里签了？”

朱江试探性地问杨老板。

“可以，你把合同文本拿过来。”