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第4部分（第1页）

老大姐与他聊了二十来分钟，朱江看看快十二点了，说：“我下午再来，不打扰您了。”

朱江很客气地告辞。

下午，朱江一到图书馆，老大姐就拿出一本期刊索引给他看。

他看看后，勾出几十个书名，老大姐进去，一会儿就拿出了二十多本期刊。

朱江把它们归纳为两种，一种是工程机械企业和相关部门的期刊，如《中国工程机械》、《机械动态》；一种是工程施工单位和管理部门的期刊，如《中国工程期刊》、《施工期刊》、《江苏建设》、《山东建设》。

他高兴地向老大姐道了谢。

在老大姐的指引下，他坐到里面比较偏僻的角落，把这些期刊摊开一本本一期期查看起来。

这些期刊内容丰富，有很多正是朱江需要的：一种是国内工程机械动态和生产情况，另一种是国内建设动态，比如开工消息、施工情况……

他如饥似渴地翻阅着，很快就到了下班时间，他和老大姐打了一个招呼出去吃盒饭，晚上又接着看。

老大姐看到他这种刻苦的精神也十分高兴，赞叹道：“这样的小伙子如今少见了。”

朱江在图书馆呆了两天，收集到不少的长三角动态资料，可以说是满载而归。

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二、叩门

营销人员要进客户的门怎么进？首先要认识人。

朱江先从亲戚、朋友、同学、同事下手。

首先是文新表哥、莉宝姐姐，接着是表妹、表嫂、表弟、姐夫，以及他们的子女。

然后再通过他们向外扩展，如姐夫的同事、姐姐的女婿等。

这一招还真管用。

文新表哥向他推荐了市人大一位副主任，后来又推荐了另外一位红枫小姐，她是建设银行信贷科科长，如此一来就解决了信贷额度的问题。

通过亲戚朋友的关系，朱江少走了很多弯路，用他的话说：“我与苏州毕竟血脉相通。”

除此之外，朱江还有一个“见人熟”

的本领。

他跟关键人物的秘书、保姆、单位门房、值班经理，甚至保安都有接触。

用朱江的话说：“不要小看他们，他们掌握了不少细节，不定哪天你就能从蛛丝马迹中发现有价值的材料，甚至可以帮你促成大事。”

这天朱江到一位亲戚家串门。

亲戚出去了，只有保姆在家。

“你来了。”

保姆见到朱江说了这么一句。

因为朱江来过多次了，与她也熟悉了。

她给他泡了一杯茶，然后边择菜边与朱江聊天：

“这种菜刚上市，很好吃的。”

“多少钱一斤？”

朱江问。

“超市卖两块五一斤，在菜场小摊上才卖一块五。”

“哟，一斤菜差价就是一块。”

朱江大呼意外。

“摊上的东西当然比超市便宜。”