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第4部分（第1页）

潘怡然

工作第1~2年：　台资药业公司，　网络管理员，　月薪2；000元

工作第3~4年：　美资体育用品公司，　网络管理员，　月薪4；000元

工作5~10年：　美资咨询业巨头，　网络管理员，　月薪从8；000元升至10；000元

未来：　保持这个职位直到55岁，　每年获得1~3％加薪，　跳槽可能性为1％（跳到别的公司工资更低），　升职可能性为0％（网络管理员归行政部总监管辖），　转行从事咨询可能性为1％（不愿意以33岁高龄从底层做起）。

赵火红

工作第1年：　某民营软件公司，　网络管理员，　月薪2；000元

工作第2年：　美资咨询业巨头，　网络管理员，　月薪6；000元

工作第3~5年：　同上，　管理咨询师，　月薪8；000元

工作第6~10年：　同上，　资深管理咨询师，　月薪12；000元

未来：　目标是在36岁之前奋斗为管理咨询经理，　达到月薪25；000元

如果昔日重来，　潘怡然会这样选择职位：

一、　选择“核心业务”

网络管理员这个职位，　在咨询公司里是永远的配角，　是辅助者，　在外企里叫　“IT　Support　Engineer”

，　既然是support，　收入和长远发展自然不可能比得上唱主角的咨询师。

所以，　潘怡然的收入无论如何不可能赶得上赵火红。

其实，　潘早就有机会转行做咨询，　但是她难以接受咨询师每天飞来飞去的生活，　所以思来想去，　一拖再拖，　等到想转的时候赫然发现自己已经31岁了，　到了必须要传宗接代的年龄，　很难下决心从头开始学习一个新工作。

就在写下这段文字的今天上午，　我和潘在msn上聊到此事，　我问她：　“如果时光倒流，　你还会选择一直做网管吗？”

潘的回答和我所预料的一样，　她当然不愿意，　她会在第一时间转行做咨询！

所谓核心业务，　也就是能直接帮助公司创造收入的业务，　比如：　在新东方学校教书，　在华为从事研发，　在康师傅从事“绿茶”

饮料的品牌推广，　在本田汽车搞生产管理，　在广告公司做文案……从事核心业务的优点不胜枚举：　收入更高、　工作更稳定、　更加受公司重视等等。

最重要的是，　在核心业务上做出业绩的员工往往会获得职位的快速提升，　比如说，　新东方各地分校的校长，　90％曾经是学校里的名牌教师，　因为在新东方，　教学是最核心的业务。

曾经有很多学人力资源、　学财务专业的学员，　因为我提出的“核心业务论”

深感疑惑，　因为他们所从事的工作，　在大部分企业都不可能是核心业务，　而是辅助业务。

其实，　本节当中的主角潘怡然，　不恰恰就是这种情况吗？我对这部分学员给出的咨询非常简单，　要么在自己的本行里面努力工作，　争取尽早攀登到经理甚至总监的高级职位上，　变成企业领导层的“核心人”

，　自然也就等于进入了核心业务圈子；　要么就争取从事核心业务，　学财务的可以去做审计，　可以考“资产评估师”

证书拿上万元的高薪，　可以到银行业从事个人理财咨询等等。

二、　选择“可替代性小的业务”

网络管理员职位和咨询师职位，　哪一个的可替代性更小？毋庸置疑，　后者由于智力含量更高，　可替代性自然更小。

从事可替代性小的业务，　你的职位就更安全，　你的薪水就更高。

这就是为什么前台秘书的工资永远也不可能太高的原因。

第三节　职业之选（2）

可替代性小的业务，　往往具有“三高”

特点：

（1）　智力含量高。

比如教师、　咨询师、　游戏设计师、　保险精算师、　资产评估师、　审计师职位等等。

（2）　科技含量高。

　比如软件架构师、　通讯工程师职位等等。

如果你可以做技术销售，　就不要做普通销售；　如果你可以去卖电梯，　就不要去卖电灯（照明设计系统除外）。

（3）　经验价值高。