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第6部分（第1页）

“没问题，差不多是顺路，我直接带你去家具城。”

李祥方向盘一转，车子开进了另一条车道。

陈成下车，进入珠江家具城，二楼南区。

很快就到了索雅专卖店门口。

店子里面，陈成能看见一个穿着正装的男子，正站在一款床前面，对着店长小雅和叶文香讲解。

陈成能够看出来，这男子在讲解过程中，带着一股热情，语调抑扬顿挫很有节奏，手势配合着眼神，语言，很能吸引人的眼光和注意力！

等到陈成走进店里，就看见莉娜也在屏风后面站着。

见到陈成进来，莉娜脸上露出兴奋的神色，从紧致的包包里面掏出一个红包出来。

“陈成，上次你介绍过来的顾客，在我们这里买了一款床，终于开单了。

这是给你的奖金，你拿着！”

莉娜脸上露出笑容，将红包递到陈成面前。

“这个，不大好吧。”

陈成犹豫了下，只是当时心血来潮说了一通话而已，这就要发自己奖金，有点不大合适吧，而且这红包看着，还不薄。

“呵呵，文香和我说了，那个顾客过来看一下，就直接签单了，还说那个叫陈成的小伙子不错，眼光挺好的，挺适合他们家用的。”

莉娜说道：“我们店里的制度是，导购员拿百分之二的提成，这张单基本算是你的功劳，因此这两个点的提成，应该是你的。”

“真不大好，我又不是导购员来的，提成应该她们拿。”

陈成还是感觉，他不在销售的位置上，就不应该拿这个提成，他如果拿走，那么那天接待那位顾客的导购，不是得白忙活？

“哈哈，你别担心了。

这一单开的我心里高兴，导购那边的提成我照样给她们了。

这份你一定要拿着！

记得以后送货的时候，帮忙多带几个客人来买我们的产品。”

莉娜听到陈成的担心，大笑起来，拉起陈成的手就把红包往陈成手里一拍。

这样的钱再不收下，就太矫情了。

陈成捏了捏红包，还真不薄。

将红包揣进了裤袋，对着莉娜说道：“谢谢老板了。”

“好了，章经理好不容易过来一趟，你也跟着听听，以后去别人家装家具，也能顺带做做销售啊，我挺看好你。”

莉娜看着陈成的动作，抿嘴一笑。

将陈成领到那个穿着正装男子、也就是章经理面前，章经理马上转换了话题：“好了，既然你们都已经到齐，我开始系统讲解一下。”

看了看陈成，章经理突然又说道：“听说你们第一单，还是小陈带来的，不错，很不错。

其实安装工在销售过程中也很重要，良好的服务态度和懂得一定的销售技巧，能让不少顾客做第二次消费。”

随着章经理的话，三位女性脸上表情各异。

女老板微笑，带着一些欣慰。

小雅面色古怪，有几分尴尬，叶文香确实眼神有些热烈。

“销售，其实就是一个说服别人的过程，要说服别人，首先要给别人一个良好的第一印象。”

章经理话题马上又是一转，开始系统的讲解起来。

“所以作为一个直接面对顾客的终端销售人员，一定要注意自己的穿着、仪表、还有精神气！