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第57章 替代（第1页）

凌苒开始约见各投行了，第一家就是信业。

在招揽生意这个阶段，投行是非常的热情洋溢的，再小的项目都会派出最高级别的人马来客户这忽悠，如果遇到大项目，即使ceo不能亲来，也至少得是个md，而且会带上一整队的人马，比如svp，助理，分析师啥，一方面是表示对公司最高尊重和对项目的高度重视，另一方面也是给自己壮胆，就跟黑-社会大哥出门一定要带一帮小喽啰似的，否则那还叫哪门子大哥。

总之，这是一个给客户“面子”

，又自己撑“面子”

的过程。

叶翎的公司一共就十几个人，这么大的项目自然是他亲自出马，还带了一个专门分析资本市场的总监，一个30左右的svp，一张脸帅得超过人民币，还有一个女助理，也是貌美如花。

皇冠公司这边则是贺刚，殷柏，殷子波齐上，再加上凌苒和财务部总监，乌压压坐了一会议室。

叶翎站在会议室屏幕前，开始一面放flash，一面侃侃而谈，讲解《项目建议书》的主要内容，这回的《项目建议书》是叶翎亲自捉笔，自然是妙笔生花，足以当模板，其中行业分析公司简介部分因为有殷子波和凌苒的暗地补贴，只听得贺刚和殷柏唏嘘不已，已经泪下：叶总对我们真是了解透彻，理解深刻啊，没有其他券商能这般懂我们的企业和我们的行业，这样的知心人，真是——相见恨晚啊。

叶翎本来就仪表出众，气质非凡，口才了得，再加上技术过硬，忽悠起来，简直是天花乱坠，而且态度上从容不迫，一点不给人紧迫感，娓娓道来，让人不信都不行。

叶翎口若悬河的足足说了一个多小时，前面是各种专业分析，后面是为皇冠解读起公司上市的关键问题和解决之道，凡是大家能想到的问题，他都已经事先考虑了，凡是大家没有想到的问题，他也已经替大家想到了，只听得所有人心服口服，连连点头。

叶翎讲完，是公司方提问，主要是凌苒在提问，其他几个生怕问错问题，被人鄙视，所以不敢瞎开口。

刚才叶翎在主讲的时候，凌苒就已经在《项目建议书》做好了笔记，当下一一提问，叶翎一一解答，但是凌苒越问越犀利，在数据分析方面，叶翎不如凌苒精道，因为中国投行员工不像华尔街商学院毕业的那样，长于建模和分析，数据的来源也不那么经得起推敲。

叶翎带来的几个手下开始后背出汗。

叶翎不得不用眼睛看了凌苒一眼，暗示她适可而止，凌苒看了看殷子波，殷子波点点头。

凌苒就不再继续追问。

会议到此结束，两边站起来互相握手，皇冠这边因为叶翎这么兴师动众的上门而来，觉得的倍有面子，又因为凌苒提问时，投行方被问得精神紧张，严阵以待，就觉得更有面子，总之，贺刚和殷柏两人都对今天的洽谈非常满意，非常得意，下面自然是.......大家一起吃午饭，最高级别的酒宴。

席间是宾主尽欢，午饭后，叶翎叫手下先回公司，自己却跟贺刚，殷柏说笑了一回后，去了凌苒办公室。

凌苒还在细细看叶翎写的《项目建议书》，叶翎进来后冲她微笑：“是不是有很多问题要问我？”

凌苒脸红了：“嗯。”

站起来给叶翎泡咖啡。

叶翎语声温柔沉静：“中美两国之间有很多的不同，你们注重数据的建模和分析，我们更注重实际经验，所以华尔街去藤校招优等生，而我们去事务所招有一定工作经验的律师和会计师。

你们的难点是按客户的需求提供数据支持，我们的难点是按证监会的要求给客户提供改制建议。

这部分你过去没接触过，我来给你讲解一下。”

叶翎把建议书打开，翻到企业的责任和义务这章，开始给凌苒逐句讲解，因为中国公司上市，是政策性导向，所以投行必须熟悉各种的法律法规，补充条例。

凌苒刚从美国回来，对此一无所知。

皇冠要上市，凌苒必须快速补上这一课，才能配合好投行，达到让皇冠顺利上市的目的。

叶翎现在自己很少动手，但是因为公司新开不久，对手下的指导往往是全程性的，所以讲解起来，层次分明，条理清晰，循序渐进。

凌苒低头快速的做着笔记，心中感激：“谢谢你肯这么教我，太花你时间了。

你手下的员工要妒忌我了。”

“只要你愿意学，我再忙，都会永远有时间教你......”

叶翎眼圈一红，“苒苒，这些年你辛苦了，你真的进步很快。

我过去真没想到你会像今天这样站在我面前，向我提问......我几乎被你问憋了。”

叶翎冲凌苒微笑，泪水同时模糊了两人的双眼。

“我能说我出国留学，在美林没日没夜的工作，就是为了有朝一日，能站在你面前，让你畏惧吗？”

凌苒微笑着说，忍不住泪下，“我是不是终于做到了？”

“是的，你做到了。

苒苒，我为你骄傲。”

叶翎含泪望着她，“你今天坐在我对面，对我穷追猛打，几乎将我击溃，你真的很棒。

如果当时只有你一个人，苒苒，我真的想跪在你面前，亲你的脚。”

凌苒的一摞头发从鬓边散出，从额头垂下，叶翎眼前似乎又出现了那个热情又倔强的小女孩。