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011 对独立自主做事的渴望（第1页）

就在李非为收录机的销售发愁的时候，他收到一份中秋国庆供货会邀请函。

邀请函是红河县五交化公司发来的，一张淡红色的纸张上印有供货商品目录。

自行车、电视机、洗衣机、电冰箱都有亮点，唯独收录机或缺。

一看时间，还有两天开始。

李非突然眼前一亮：

机会来了！

他跟郭小海说，你通知司机，到仓库上一百二十台凤舞收录机，午饭后我们去红河。

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八十公里的道路走了两小时。

红河公司的业务经理亲自出面接待，带李非参观展台。

业务经理叫应家平，是一个很精明的年轻人。

夸赞李非说，还是李经理有头脑，先人一步到会。

来迟一点恐怕就只有残羹剩饭了。

李非知道对方明里是夸他，实则是在夸自己。

夸自己生意好。

李非说，其实我今天来红河有另一件事要办，正好赶上你们这边开供货会，所以顺便过来看看。

他必须表现出不经意，太在意对方往往使自己在讨价还价时处于被动。

什么事？

应家平随口问了一句，完全是处于礼貌。

你们这里的供销商城在我那里看了一款收录机，要我们跟他们送货过来。

应家平轻蔑地一笑：收录机在我们红河不好卖。

那是你们没有好货。

李非嘲笑说。

收录机大同小异，都是那个东西，有什么好货？应家平用不值一驳的口气反驳道。

李非对郭小海说，小海你去拿台样品给应经理瞧瞧。

这“瞧瞧”

两字什么意思？就是要让对方长长见识。

郭小海很快去拿了一台样品来。

打开包装，接上电源，放进一盘龙飘飘的歌曲磁带。

一段清脆的笛声响起，立即吸引了全场所有人的目光。

接着是龙飘飘嘹亮圆润的歌声：山对山，崖对崖……

在场所有的人——不论是卖家还是买家，一起围了过来。

这当然是李非要的效果。

许多人不懂，试音带的好坏对收录机的效果是绝对重要的。

龙飘飘的歌带属于最出效果的那种。

众人交口称赞：看这东西个子不大，音量还不小；音质也还不错；还是双卡双带；还有彩灯闪烁。

当场就有进货的客户询价，应家平连忙朝李非使眼色。