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1974年3月初,由于经济有松绑迹象,刘夏芒大爷和闷头悄悄重启了私宰肉生意。
生意初期,由于联络和筛选客户,掌握客户的准确需求和交易习惯等,因此,闷头业务团队的销量并不大。
在这个阶段,闷头和小龙的工作任务是,利用空闲时间进行轻纺区及其郊区的客户开发,以及日常管理;负责轻纺区客户订货、提货、配货和结算等;负责处理蔡小七团队客户订单归类统计、集中配货及结算。
傻妞负责接收蔡小七表妹林翠花送来的订单和现金,并在闷头指导下做一些力所能及的工作。
销售量小时,闷头、小龙和傻妞还能够自如地应付这些业务和管理,但是,随着销量、业务量、工作量的增大,他们三人开始感到力不从心了!
4月中旬的一个晚上,处理完所有的业务工作后,闷头、小龙和傻妞在家里餐厅边吃晚饭边商量工作上的事情。
“哥哥!
根据我们对客户的统计结果,目前我们在轻纺区的稳定客户有100多个单位,1000多个家庭!
蔡小七团队的稳定客户有800多个单位!
4000多个家庭!
轻纺区的平均日销量是,猪肉2000斤;牛肉1000斤;羊肉1000斤。
蔡小七团队的平均日销量是,猪肉16000斤;牛肉8000斤;羊肉8000斤。
现在,刘大爷给我们结算低价是,猪肉1.1元斤;牛肉1.5元斤;羊肉1.6元斤。
这样,我们每天要给刘大爷结算47700多元现金!
我们自己每天也要收入4500元以上的差价毛利!
目前,我们涉及4000斤即2吨货物的提货、运输、配送及结算!
32000斤即16吨货物的提货指导、监督和结算!
那么大的工作量,我们三人就算有三头六臂也搞不定啊!”
小龙放下饭,碗侃侃而谈!
傻妞愁苦脸地说:“哥哥啊!
这段时间我数钱数得手都软了!
现在,我的脑袋还在嗡嗡作响,眼睛看东西都是模糊的!
再在这样干下去,我真受不了!”
闷头思考片刻后说:“这段时间我也感觉到很累、很乱!
因此,我们必须马上将我们的业务和管理理顺!
算账和点钱的事情要改善!
明天,我去找银行熟人买一台电子点钞机,去市场上买几台电子计算器!
再买账本及文件柜等!
这样,我们算账和点钞的问题就解决了!
在现金管理方面,我们去市场购买一台捆扎机、锡箔纸和铁箱等!
我们将现钞捆扎和包装好,存放在铁箱!
这些铁箱我们暂时放在家里的地窖!
等我们有见光生意做了!
我们在逐步将它们存到银行里!”
傻妞高兴地鼓掌说:“太好!
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