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阳光灿烂的日子,木寒夏办公室的窗帘却紧拉着。
白炽灯很亮,安静而严肃。
她坐在老板桌后,今天穿的是全套黑西装,长发盘起,脸上带笑,眼神却沉冽。
对面坐的是某品牌的区域负责人。
陆樟今天也是衬衫领带,坐在旁边。
不过他还是姿势大开大合地散漫坐着。
品牌负责人很为难:“木总,你提的条件,实在太苛刻了。
又要把店面装修得那么精细个性化,我们就会多很多成本。
又要我们最初一个月搞那么大力度的促销,我们会赔死的。
这事儿我报上去,上头也不会同意啊。”
“赔?”
木寒夏一笑,“怎么会赔呢?张总您的帐怎么算的啊,如果商场能达到预期的人流量,这一个店一年的营业收入,会超过你五家店。
只赚不赔,前提是你能按照商场统一的主题来。”
“可是……”
木寒夏摆了摆手:“张总,今年大势不景气,而我们方宜,会在全国一百多家商场,推新这个新的变革。
这样的机会,只有这一次。
你去风臣,他也不会有,他们单店业绩是高,抽成比例也比我们高吧?要不您先回去¤≯,考虑一下,我这边还约了其他几家厂商,跟您谈的时间最长,可见我们的诚意啊。”
对方无奈,笑着说:“我知道木总你很客气,但是你们要求的抽成比例也不低啊,能否降一些,或者促销力度不要我们承担那么大,否则我们真的没办法做……真的要跟上级申请不过,怎么办,恐怕只能遗憾地退场了……”
“那样我们也很遗憾。”
木寒夏打断他,“但这是全国的统一政策,我们也改变不了。
但是我们还是非常希望,能够跟你们继续合作。”
木寒夏把对方送出了办公室,走回桌前,喝了口水。
陆樟看着她,笑了笑说:“想不到你还挺横的。”
“不是横。”
木寒夏看着他说,“谈判是有策略的。
一是你的底气,二是你的底牌。”
陆樟撇了撇嘴。
木寒夏现在也摸出这少爷的性子了,越是表现得不在意,说不定越是认真地听着。
她就像闲聊似的,端着水杯,一边喝一边说:“无论何时,底气要足。
哪怕你手里是一把烂牌。
因为机会,往往不会在你刚刚准备好的时候出现。
永远不要被对手牵着情绪走,去患得患失。
就譬如刚才的张总,他们的品牌的确是行业顶尖,如果失去了,的确对我们是损失。
但你在谈判时,不能去担心这个事。
失去就失去,少一个品牌,方宜的商场不会垮。
将心比心,你不会患得患失,还要想方设法让对方患得患失。
他拿退场威胁我,难道他就不担心,一百多家店他退场,损失有多大?不担心错过方宜这次难得的提升业绩的机会?你只要令他开始担心这个了,你就占据了主动,牵着他走了。”
陆樟轻轻“嗯”
了一声。
其实以前他也不是没见过别人谈判,但是吧,像木寒夏这样循循善诱仔细解释的,还真没有。
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