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第5部分（第1页）

在谈话中习惯使用第三种手势的人通常会给人一种“咄咄逼人”

，“爱挑衅生事”

且“鲁莽”

的印象，而且经由他们传递的信息和话语也最不受观众的重视。

当演说者用这一手势直接指向观众时，观众们往往会将注意力转移到对该人的评价上，而不再关心他演讲的内容。

关于握手方式的研究

握手是祖先遗留给我们的一种交流方式。

当两个原始部落的人在一种友好的氛围中相遇的时候，他们会首先伸出双臂，摊开手掌，告知对方自己的手中没有武器。

到了罗马帝国时代，人们往往会将匕首藏在袖子里，于是，为了保护自己，罗马人就采取了一种新的问候方式：手腕握手法。

后来，随着社会的发展，这种古老的问候方式又有了极富现代气息的新形式，即连锁式的握手方法（即双手交握、上下摆动）。

最初，通常只有那些身份和地位都平等的商人在洽谈买卖时才会使用这种新型的问候方式。

直到20世纪初左右，这种问候方式才开始在民间广为流传，不过，使用者仍然仅限于男性，而且这种现象一直延续到近代。

今天，在大多数西方及欧洲国家里，握手已经演变为一种十分普及的问候方式。

在各种商务会谈、舞会以及社交活动中，人们在见面之初或分别之时，大都会采用握手这种方式来问候对方，或是与对方道别，而且越来越多的女性也开始接受这一大众化的问候方式。

手腕握手法确认对方的衣袖之中没有隐藏任何武器，是罗马人发明的一种问候方式

握手已经逐渐演变为男人们用来维系业务关系的一种沟通方法。

即使是在素以鞠躬这一传统问候方式著称的日本，以及多以“威”

（Wai）一种双手合十，类似于求菩萨保佑的动作来问候他人的泰国，握手这一现代的问候方式也是很常见的。

在大多数国家，人们握住对方的手之后，通常会轻轻地上下摇动五到七次，然后再放下手。

不过，在某些国家，情况可能会有些特殊。

例如，德国人握手时就只会轻轻地抖动两到三次，之后，他们会保持静态的握手姿势两到三秒，然后才会放下手。

而生###漫的法国人就不像德国人这么内敛了，无论是见面问候，还是道别祝福，法国人都会热情地与你握手致意，而且握手的方式和时间也比德国人更加热烈和长久。

所以，仔细想一下，法国人每天花在握手上的时间可真是不少啊！

谁该先伸出手

尽管握手已经成了人们初次见面时惯用的一种问候方式，但是，

握手其实不仅是一种很普通的问候方式，而且还是一种颇有讲究的社交技巧。

握手其实不仅是一种普通的问候方式，而且还是一种颇有讲究的社交技巧。

在某些情况下，在伸出自己的手之前，我们也许应该想一想，我现在伸手，向他人发出握手的邀请合适吗？既然人们把握手当成了一种能够传递信任和欢迎之情的信号，那么，有几个问题——这是很重要的——我们必须在伸手发出握手邀请之前先问问自己：我是一个受欢迎的人吗？对方见到我究竟是会高兴地与我握手呢，还是只是因为迫于无奈而勉为其难呢？

销售人员在接受培训时，培训老师会告诉他们，当他们在未经通传或被邀请的情况下与客户见面时，如果他们想以主动握手的方式来表示友好或真诚，那么，其结果很可能会适得其反。

因为此时此刻，顾客可能并不欢迎他们的到来，而如果他们主动要求握手，那顾客就会有一种被强迫的感觉。

在这种情况下，培训老师通常会建议销售人员最好能耐心地等待，直到对方主动伸出手来。

假如对方并没有任何握手的意思，那么，销售人员最好用点头致意的问候方式来代替握手。

在这种情况下，培训老师通常会建议销售人员最好能耐心地等待，直到对方主动伸出手来。

假如对方并没有任何握手的意思，那么，销售人员最好用点头致意的问候方式来代替握手。

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第二章　　权力尽在“掌”