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第1部分（第1页）

夏长志带着金丝边眼镜，穿着笔挺的西装，静静地坐在利达食品有限公司采购部的李经理身后，看着李经理、花喆食品公司的张经理和达山蔬菜有限公司销售部的刘经理讨价还价。

虽然夏长志的名片上印着的职务仅仅是利达食品有限公司采购部的副经理，但他却是这次商业谈判的幕后总策划。

其实，名义上这是原料采购的商务活动，实际上，这是夏长志jing心布局的商业骗局。

利达食品有限公司要从达山蔬菜有限公司购进大量的芥菜头加工辣菜，不过，他们不想要芥菜叶，因为他们不需要芥菜叶。

这可让刘经理十分为难，因为达山蔬菜有限公司不想单单把芥菜头卖给他们，而留下芥菜叶，不然的话，剩下的芥菜叶不好卖。

双方谈不拢，这次采购几乎流产。

这让刘经理很是遗憾，这可是一笔数额惊人的大买卖。

不过，好在中途冒出个花喆食品公司，他们正好大量需要芥菜叶。

这样一来，达山蔬菜有限公司就可以将芥菜头和芥菜叶分别卖给两家公司。

成功挽救了这场濒于失败的交易后，踌躇满志的刘经理将利达公司采购部的李经理、花喆公司的张经理请到谈判桌前，进行最后的商讨。

李经理和张经理都很爽快，对刘经理要价一吨一千多元的价格并没有太杀价，最后商定，凑个整数，一吨芥菜一千元成交。

利达公司的李经理说：“我们两家是分开买的，希望你们装箱的时候，就直接将芥菜头和芥菜叶分开包装供货。”

刘经理说：“这当然没问题。”

花喆公司的张经理看着刘经理，意味深长地问道：“既然芥菜的整体价格是一吨一千元，那么，我们要的芥菜叶就应该是一吨五百元，他们利达公司要的芥菜头也应该是一吨五百元，对吧？”

夏长志在张经理发问的时候，仔细地盯着刘经理，看着他的每一个动作和表情。

刘经理说：“这个……一吨芥菜出的芥菜头和芥菜叶差不多正好各一半，这么报价，我们没问题。”

夏长志听了这句话，心里一阵轻松，看来，这次多半要得手。

他本来准备了五六个预案，没想到，这第一个陷阱刘经理就义无反顾地跳了进来。

刘经理说完，看了看李经理，李经理点点头，也没反对。

刘经理看李经理和张经理都没意见，就立即命人起草合同。

三方签订了合约后，刘经理喜出望外，这么一大笔生意终于搞定了，让他感到分外轻松。

因此，他提出要宴请李经理和张经理，不过，两个人都称有事，推掉了。

交易顺利完成的两个月后，李经理、张经理在茶楼秘密约见了夏长志。

李经理对夏长志说：“兄弟，你的办法还真灵，我们利达公司和花喆公司这一次省了足足一半的采购费。

我们杨总很高兴，说好的佣金已经打入到你的账户去了。

你可真是厉害，简简单单布个局，就到手一百万。”

夏长志笑了笑，说：“别忘了，我可是帮你们省了几百万呢。”

（见章尾注一）

张经理说：“有你这样的朋友，我们可就踏实多了。

你脑子灵活，不像李经理，都被酒jing给泡成猪头了，哈哈哈。”

李经理说：“你小子敢侮辱我？”

张经理摇了摇头，说：“兄弟，这你可就错了，说你是猪头，猪其实更委屈。”

李经理听了，也不以为忤，和张经理一起豪爽地笑了起来。

这时，茶楼的服务员走了过来，对他们说：“不好意思，能不能麻烦各位先生声音稍微低一点，这里还有别的客人。”

李经理听了这话，立时脸一沉，就要发火，张经理知道他的脾气，忙拦住他，对服务员说：“好，我们知道了，会注意的。”