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第7部分（第1页）

由于每次的进货批量大，平均库存量也大，因而付出的费用就大，如保管费、存货占用资金的利息、商品损耗等费用；反之，进货批量小，平均库存量小，保管费用就少。

所以，进货批量与保管费用呈正比例关系。

经济订货批量策略就是要采用经济计量方法，在分析进货批量、进货费用、储存费用三者之间的内在联系中，找出最合理、费用最节约的进货批量和进货次数。

这要求店铺“三手”

要结合时尚因素进行订货的科学分析与决策。

3。

　依靠时尚信息确定订货策略

店铺“三手”

一定要依靠市场信息进货和经营，要做到知己、知彼、知货、知人、知时五个方面。

（1）所谓“知己”

，是指要知道自己的销售现状以及可能出现的变化，要知道自己现有的商品库存量（或货源）和对外签订合同的供货情况，要知道自身的人力、物力、财力以及所处环境的优劣势。

（2）所谓“知彼”

，是指要知道同业对手活动的情况，包括销售、库存以及经营特点、策略和方法等。

（3）所谓“知货”

，是指要熟悉商品的性能、质量、规格、花色、价格，知道生产和货源的情况。

（4）所谓“知人”

，是指要知道消费者的心理动机，包括想法、感情、偏爱，要知道供应区内消费者的数量、类型、结构，包括各种职业的人口数、文化程度和收入水平。

（5）所谓“知时”

，是指要知道政治、经济形势以及季节、气候的变化，并能正确分析这些“天时”

给市场带来的影响。

4。

　时尚货品订货计划

订货计划应包括商品的数量和时尚因素，这是时尚服饰订货中最重要的一项工作。

（1）业绩预估。

决定预订货的销货期间（通常是6个月）的销售额，是计算订货量的第一个步骤。

在预估销售额时，应将下列因素列为考虑对象：

1）过去同一时期的销售额。

春夏业绩应与前一年的春夏业绩相比较，秋冬则应与前一年的秋冬业绩相比。

2）经济景气与否及政治局势的影响。

3）店铺扩张计划。

4）促销计划。

如将举办10周年店庆或本店经营品牌的设计师来访等。

5）其他商圈内的变化因素，如公共设施的开工或大型店的开业等。