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第4部分（第1页）

有用信息之源。”

“所以我会去寻找这些信息的，佩兴特先生。

我会去找的。”

“还有问题要问我吗？在我动身去布宜诺斯艾利斯之前，你在问关于你抵御棉花糖诱惑的能力，你对这个还有什么疑问吗？”

。

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棉花糖的增值：遵循30秒规则（2）

“我需要一些鼓励。”

“我以前告诉过你关于我爸爸在斯坦福做研究的事—正因为这样我才被选去参加棉花糖实验，但我从没告诉你，他是怎样在那里完成学业的，或者说对他而言获得这个学位意味着什么。

在古巴的时候，我爸爸就已经是一个成功的新闻记者，而且是17本书的作者，他认识但却直言不讳地公开反对菲德尔·卡斯特罗。

“离开古巴的时候，他身无分文—他的一切都被剥夺了—而妈妈正怀着我。

他做能够找到的任何工作，而且他总能从每一笔工资中存出一些钱来，不管这份工资是多么的微薄。

在美国，当他不能在报社里找到工作的时候，他选择了改变自己的职业。

就在那个时候，他再次向各个大学提出申请，最终获得了斯坦福大学—全美最优秀大学之一的奖学金。

他不得不一直工作，这样才能供得起他的学业，而且他做了两份工作。

“他把他的这些原则教给了我，我13岁有了一份送报纸的工作，他就坚持要我开一个储蓄账户。

他还鼓励我申请这个国家最好的那些学校，我也这么做了。

我在哥伦比亚大学获得了学士和硕士学位。

这所学校接受我，至少部分原因是因为我告诉他们，我从父亲那里学到了棉花糖观念。

“从哥伦比亚大学毕业，要找一份好工作是轻而易举的事，我也找到了一份好工作。

我一毕业施乐公司就雇用了我，薪水不菲。

想到父亲即使在食不果腹的时候都会从工资中存出一些钱来，我也将我挣到的每笔钱的10％存了起来。

我还参加了公司的401（k）计划—像很多公司一样，施乐公司会给员工与其贡献相配的待遇—我从中获得了乐趣，得到了晋升，增加了薪水。

我过得很舒服，也小有成就。

“后来，我知道了一家陷入困境的网络公司，这时我必须做出决定：是继续留在施乐公司，延续在公司里的晋升之途，还是冒着风险自己出来干—这样可能会获得更大的成功，也可能遭受彻头彻尾的失败。

幸运的是，一些和我一起在施乐公司工作的朋友选择和我一起出来干。

我们把电子专家出版公司买了下来，对它进行改头换面，使之成为能够满足大众进行网页设计及网络交易需求的新公司。

然后，通过引入我在施乐公司对经理和销售人员进行培训的经验，我们得以真正将业务扩展到以网络为依托的培训课程。

我们致力于开发大客户，而不是去寻求许多小客户，因为前者意味着成百万的利润和对品牌的认可。

“所有这些说明的是，阿瑟，我们对电子专家出版公司所做的事情很多人都能做。

世界上肯定有成百上千、成千上万的培训经理，他们都可以不断地改进培训技能以适应网络技术的需要，并且至少其中的一半人还是销售专家，他们知道不能吃掉棉花糖，也就是不能饥不择食地滥开发小客户，而是要坚持寻找那些更大、更重要客户，这能赋予他们巨大的力量。”

“但除了你们，并没有人这么做。”

“我们最先这么做，但从那以后就有很多人这样尝试了，并且不久还会有更多的人和我们进行激烈的竞争。”

“那么你们怎样保持领先地位呢，佩兴特先生？”

“嗯，阿瑟，给你看看小时候我爸爸给了我什么东西吧。”

乔纳森打开钱包，展开一张小纸条，上面写道：

非洲，羚羊每天早上醒来，它知道，要么比跑得最快的狮子跑得更快，要么被狮子吃掉。

狮子每天早上醒来，它知道，要么比跑得最慢的羚羊跑得快，要么饿死。

无论你是狮子还是羚羊，只要太阳升起，你就得开始拼命奔跑。