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第2部分（第1页）

宝儿见赵大哥呆呆的望着自己，好像在想事情的样子，垂着细细密密的睫毛笑道：“赵大哥你是不是做过生意啊，能教教我吗？”

赵子文从思绪中跳出，见宝儿满脸都是钦佩之色，得意道：“其实也这做买卖也没什么难的，就是打场心理战。”

“心理战？”

赵子文笑道：“恩，不仅要把握对方的心理，还要观察细微，更要有耐心，若是谁先开口买卖的事，那么他就落了下风，”

又颇有深意的望了眼宝儿道：“你没现，他的鞋柜上除了绣花鞋什么鞋都有吗？”

宝儿立刻美眸一亮，拂了下被风吹乱的丝：“我知道了，那掌柜急需绣花鞋，却装出一副可买可不买的样子，想杀我们的价。”

没想到这小丫头还是有点聪明的，一点就通，赵子文笑了笑：“就是这样，我们是卖者，当然是要注意买者是否有意愿去购买我们的东西，若是意愿很强烈，我们就能提高价钱，那掌柜见我们进来时，眼中闪过一丝狂喜，说明他非常想买我们的鞋，所以我才装出副无所谓的样子，就是要让掌柜知道，我们不着急卖他，让他着急，让他的心理松动，然后说要卖给他的竞争者，他心理更会焦急，我们一走他一激动就会报出他的最高价。”

“原来是这就是心理战，赵大哥真是太厉害了。”

宝儿似懂非懂的问道：“那如果掌柜不拦我们，那该怎么办？”

赵子文嘿嘿笑道：“那我们就卖给金铃鞋写店吧。”

宝儿摇头摇的跟波浪鼓一样：“不行，很多姐姐都会来李掌柜买我的鞋的，若是我卖到其他地方，他们就不买不到了。”

赵子文对这心地善良的宝儿也是无可奈何，只能用傻的可爱来解释了，笑道：“若是他真的不肯答应，那我们走出几步再回过头卖给他四百文一双了。”

不管怎么样，今天都是赚的，宝儿无比敬佩的望着他一眼。

赵子文被湖面吹来的凉风吹的舒爽无比，今天又是帮宝儿赚了这么多钱，现在感觉心情无比的畅快，来到这个陌生世界的恐惧也淡了些。

“啊”

赵子文狠狠的朝西湖怒吼了一声，泄心中许久的郁闷。

“那来的黑脸鬼；没品没德”

“真是辱没了斯文”

“咱们离他远点，有伤风化”

周旁的才子见温柔可人的宝儿站在他身边，以为是他的妻子，心理有些不平衡，看他那落魄样穷酸样，感觉心里深受打击，又见他不顾礼数大吼大叫，逮到机会的纷纷嚷嚷起来。

赵子文怒气刚泄完，就碰到茬的，本想挽起长袖去教训这些百无一用臭书生，却被宝儿死死的拉住了衣角，望着宝儿哀求的眼神，他只好作罢，临走前重哼了一声。

才子们都被他吓了一跳，心中都有些后怕，以那黑鬼结实的身板和挺拔的身资，若是那动起手来，恐怕再加几个也不是他的对手。

古代男子的身高大多数都在1米7左右，像赵子文这样1米83的身高是极为罕见的，在人群中显的是出类拔萃。

“我说饭桶，你给我留一碗行不”

，李天正听了宝儿说了赵子文与那掌柜如何讨价还价，心中也是有几分佩服，可还是看不惯他那毫无吃相的样子。

宝儿却不高兴了：“哥哥，你怎么能这么说赵大哥，他今天可是帮我们赚了很多钱的，而且能吃是福嘛！”

“我终于找到知己了”

，赵子文感动着想去握住宝儿的双手，没想到突然杀出另一只手握住了赵子文的手。

“我就代舍妹向赵兄握手了”

，李正天义正言辞的说道。

这个老油条，原来一直盯防着自己。

我是这种人吗？