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第24部分（第1页）

房地产熊市时，脚不沾地的拼命促销，却未必能把房子卖出去。

这个时候，很多房地产商开始想到了专业知识。

这就是王文智创业的机会。

他又来到短泥市NN楼盘。

明总愁眉苦脸的问：“有什么好的促销策略吗？”

所谓好的促销策略，就是在当前市场冷清情况下，不降价把房子很快的卖出去。

“有。”

王文智迟疑了一下，自信的说。

“快说来听听。”

明总眼睛一亮。

“一步到位的降价。”

王文智盯着他的眼睛，一字一句的说。

“哦。”

明总的神色暗了下去。

“现在降价是最好的促销手段。”

王文智接着分析道，决定价格有两个因素。

一是价值决定价格。

从现在的住房租金水平来看，价格已经远高于其价值；二是供求关系影响价格。

统计数据表明，房地产市场已经远远供大于求，房价下降已经是个必然的趋势。

以目前情况来说，九七、九八折这样的优惠丝毫不能触动消费者的神经。

房子没卖出去，日后必将再继续打折促销。

与其这样不痛不痒的打折促销没效果，还不如一步到位的大降价，快速把房子卖出去。

万科就是一个很好的案例。

“真要是大降价，我们也会，还要你们代理公司做什么。”

明总没好气的说。

“我们能提高你的楼盘附加值，据我的初步估算，可以多增加1亿元的利润。”

员工最关心的是薪资待遇，老板最关心的是利润。

增加收入，就是间接的增加利润。

谈话首先要谈对方最关心的话题，这样才能引起对方的兴趣。

果然，明总两眼发光，示意王文智说下去。

王文智评析了NN楼盘的优缺点，并提出了改进意见、指出了NN楼盘广告上的不足，当然这其中少不了把他自己以前做过的成功案例穿插进去。

通过这些那些改进完善，可以使楼盘增加多少多少收入，如此云云。

“你的这个想法跟我的想法很类似。”

明总赞赏的说道。

王文智看到了胜利的旗帜。

从HD公司办好离职手续，王文智回到BB花园，骄傲的向半桶水宣告：“今天南羊市房地产市场发生了一场地震，明天短泥市房地产市场也会发生一场地震。”

“发生地震？”