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第26部分（第1页）

时就当上了公司的总经理。”

卡耐基各班都发给每个学员一本橡皮夹大小的手册《金言录》，里面列有卡耐基所讲的基本原则。

这些金言都摘自《人性的弱点》以及《人性的优点》这两本书。

毕业学员常常随身带着这本小手册，不时地参阅它。

有的人用了很多年，里面的页次都磨损了，有的人弄丢了，就写信来再要一本新的。

毕业学员日复一日、年复一年地从他们的皮包或钱袋里抽出《金言录》来看，有的是为了更强记忆某一条原则，有的只是要从卡耐基所说的原则的精神中获得新的鼓舞。

有的推销员，在等着和买主见面的时候阅读这本手册。

一个推销员说，不论是等五分钟或五十分钟，读了《金言录》能让他以更适当的方式和买主见面。

〃我可以把这本《金言录》背下来了，〃他说，〃但是再读读它，可以加强我的心理准备。”

佛罗里达州邓巴市的保罗·古尔曼认为翻阅《金言录》会提醒他去遵循其中的原则。

〃最大的好处之一，是帮助我按照别人的兴趣来谈话。

正象大多数人一样，我常常喜欢谈论我自己感兴趣的事，因此我在我的《金言录》录中那条原则下面用红笔画出来，每次打开《金言录》，它就提醒我要应用那条原则，以前我要用六个月的时间才可以了解一个人，而现在我可以马上就弄清楚他的一切。”

目前在田纳西州诺克斯维尔主持卡耐基课程的菲尔·丁恩，曾经到南美洲委内瑞拉开办第一个卡耐基班。

由于当时找不到能说西班牙话的卡耐基课程教师，因此早期的几个班只招收懂英话的人，学员也都是住在委内瑞拉的美国人和英国人。

按照一般的做法，卡耐基课程请每一个学员带一名朋友来上第一堂课。

学员中的一位赫德雷·史考特带了他的太太海伦来。

〃当她站起来说出她的名字时，〃丁恩说，〃我对她如银铃的声音印象深刻。

我想她不需要接受说话训练，很可能不会参加卡耐基的课程，然而她参加了，而且在每堂课中都表现得很积极、很活跃。

在最后一堂课中她说：真是感谢卡耐基的课程。

我以为只是戏剧化地表演一下而已，但是她却继续说下去：卡耐基的课程使人成为一个更好的人、更好的妻子、更好的母亲和更好的邻居。”

卡耐基并没有说应用了人际关系原则后，一切必会有神奇的改善，继承他教卡耐基课程的人也不保证凡是应用卡耐基原则的人，就会自动变成一个更好的人，或者会有更快乐的生活。

也有的人虽然接受了卡耐基的训练，但是没有改变他们的老习惯，因此也就得不到什么益处。

只有尽力应用课程所教内容的人，才会发现卡耐基的原则确实有用处。

奇　…書∧　網卡耐基承认这些原则不一定可以解决每个人的问题，他说他很抱歉没有能够在《人性的弱点》这本书中，按照他原来的意思把话说清楚。

他原来打算要说〃有的时候没有一项原则会奏效，你得把它们扔到窗外去。

有的人就是该坐牢、打屁股、离婚、失败、打官司。

基本原则是要尊重每个人都应该得到好的待遇的权利，但是有时候你就会碰到某些人不让你以这个原则对待他们，那么就是该采取直接行动的时候了，说不定要相约到外面打一架。

有的时候礼貌并不能建立起一个好的人际关系；如果你遭到攻击，那就可能没有其它办法，而只有起而自卫、自保。

〃不过，如果应用了这些人际关系的原则，至少采取直接行动的机会会减少些。

维护保养可以防止机器故障，人际关系的预防措施也可以防止和家人、朋友、同事以及我们生活中要接触的人相处发生问题，使生活中人际关系这一重要部分走向更好的方向。

在卡耐基毕生的演说事业中，他的精湛生动的演讲，赢得了无上的权威和荣耀。

然而，在他感受最深、最强烈的时刻，却反而说不出话来。

盛名将他捧上了天，人类的本性却拖他下水；求知欲推他向前，归宿感拉他后退；无休止的精力使他深具雄心，慷慨的天性又使他消除了侵略性。

这些冲突没有在商业上抑制他成长为一名教师，或延缓他的雄心。

一个实际的结论是：一个人应收藏起战斗动力，不该表达它。

然而，仍有些地方使卡耐基异于一般人。