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第24部分（第1页）

广告描述说，卡耐基在毕业前离开了大学，但他却拥有多个学科的学位，如：教学法学士、皇家地理社会学会会员、人际关系学博士等。

博士学位是１９２６年马利兰女子学校授予他的荣誉学位。

广告中还提到了罗威尔·汤姆斯。

他评论卡耐基课程说：“这门课程是集公众演说、行销关系、人际关系以及应用心理学为一体的独一无二的一个惊人的组合。

课程如同麻疹般真实，但是比麻疹更富于两倍以上的趣味。”

广告大胆地对课程的十五点助益作出了保证，诸如参与者能学会思考、增加收入、赢得更多的朋友、发展潜在的能力、改善人格形象等等之类。

广告中详细地叙述了课程如何奏效。

１９３７年，设有十六节正规课程（现在是十四节），教室是旅馆里的私人餐厅。

第一节第一部分课程在晚餐时进行。

有九场在周二晚间的演说，演讲内容包括〃改善你的记忆〃及〃发展你的人格〃等。

〃戴尔·卡耐基有效演说及人际关系组织〃会给那些未能参与者寄两本小册子：一本列有最近完成了课程且乐于推荐的五百二十人的姓名；一本则概括了所有的课程内容。

令卡耐基高兴的是，周二晚间的演说吸引了众多的听众，相当火爆。

在一个听众气氛十分热烈的周二晚上，卡耐基发表了一场精彩的演说，题目为《措词得体的交谈》。

在这场演说即将开始之前，台下岂不及待的观众，都用热切和期待的目光，满含敬意地对卡耐基翘首以盼。

在阵阵热烈的掌声和欢呼声中，卡耐基登上了讲台。

〃先生们，晚上好。

〃他首先向他的忠实听众们表达他的问候，〃十分感谢大家的光临和对我的支持。”

身体并不魁伟的卡耐基，用他那温和而炯炯有神的目光，扫视着全场。

他微笑，向大家频频点头示意。

他站在讲台上，显示着优雅的气质和风度。

台下掌声经久不息。

〃现在，我开始和今天在座的各位朋友作真诚的交流。

〃全场很快安静下来，大家准备好了聆听这位天才的交际学大师的演讲。

〃日本著名谈话艺术家德川罗森说，〃卡耐基开始了他的演说，〃人们日常与人谈话的目的，不外乎如下几种：一是基于意识的，二是基于感情的，三是基于求知的。

〃换言之，如果换成浅显一点的说法，就是：

〃第一种，基于意识的，即心里想些什么，要用谈话的方式渲泻出来。

如果有心事而难以从口中表达出来，是一种很大的痛苦。

许多人之所以宁愿付出巨大的代价也要保持一两个知己朋友，平原因也就是为了在心里有事的时候好去向他们倾诉。

此外，还有另一种基于意识的情形，那就是：你试图借助谈话方式去左右别人的意识。

譬如，你请别人办一件事，别人答应了你，这就是你已经左右了别人的意志。

〃第二种，基于感情的，我们平时所谓联络感情，起目的在于通过彼此的谈话，促使双方的感情有所增进。

〃第三种，基于求知的，是你想认识某一种事物，或为了某一件事而请教别人等等。”

〃以上的分类，虽然出于谈话艺术家之口，但我们在日常应酬中，也不妨记住你对每一个人的应酬目的属于哪一类。