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第12部分（第1页）

〃忧虑导致我生了病，三天三夜吃不下睡不着，一直在那件事里面打转转。

我是该付那笔钱——五千美金——还是该跟那个人说，你爱怎么办就怎么干吧。

我一直犹豫不决，手足无措，每晚都要大做噩梦。

先生们，你们说我该怎么办呢？”

他的话音刚落，很多人都议论纷纷，并说出了许多自己类似的经历。

但是，大家都想不出最佳方法来告诉石油商怎样面对这种局面。

戴尔·卡耐基在众人面前却显得异常镇定，只见他若无其事地问那位石油商，〃亲爱的先生，如果你不肯付钱，而勒索者把证据交给地方检察官的话，可能发生的最坏情况是什么呢？”

〃最坏情况？〃石油商回答道，〃答案只有一个，就是毁了我的生意。

我不会被关起来，可能发生的只是我会因此而毁了。”

卡耐基接着追问：“如果你的生意被毁了，假使你心理上可以接受这件事，接下去又会怎样呢？”

〃我的生意毁了之后，也许得去另外找件差事。

〃石油商又说道：

〃不过，这没有什么，因为我对石油知道的很多，所以会有几家大公司雇用我……”

卡耐基一下子抓住这个话头，开始了他的解释：

〃我认为，你已经开始觉得好受多了，你的那份忧虑已开始消散一点了，让你自己的情绪稳定下来，开始思考这个问题。

要清醒地看出自己将要迈出的每一步，如果你把你的全部情况通告给你的律师，他可能会给你找到你从未想到过的路子呢！

你一定去试一试。”

在课堂上所看到的和听到的这些生活中的经验，卡耐基认为非常重要。

他时刻注意总结这些经验，找出其中的规律性东西，以丰富自己的课程。

他深有感触地说：

〃我在青年会夜校的课程中收到了意料的效果。

这些富人们聚在一起，互相坦露内心的痛苦，彼此鼓励对方大量地说话。

他们在很大程度上充满了信任和亲密感，这种亲密和信任使得他们在各个方面都有了很大的收获。

〃我的学生大部分是商人——执行人员、销售员、工程师及会计师这些商界人物及专业技术人员；他们几乎都有不同程度的问题存在。

课程中的妇女、商界妇女及家庭妇女，同样也存在着问题。

我应该试着编写一本书，一本汇集我的所见所闻所思所想的书，能够指导人们的书。”

卡耐基在给学生们讲课时说：“上一次，世界拳王杰克·邓普西对我讲完故事后，我对他说，好汉不提当年勇，不要为打翻的牛奶哭泣，你要能够承受那种打击而不能被它击倒。

他说自己多年来也是这样想的，他没有沉溺于往事之中，而是集中精力计划未来。

虽然他自认为没有读多少书，但是他的所作所为无意中恰好与莎士比亚的忠告相吻合，莎士比亚告诉人们：聪明的人不徒自感叹自己的损失，而是以愉快的心情寻找补救之道。

我不知道你们怎么想，请哪一位同学谈谈看法。”

教室里没有他料想的那样热烈，卡耐基不免有些心慌。

他只好引导大家：“先生们，女士们，请你们想一想自己曾承受过的打击，或者是正在遭受的打击！

我要告诫你们的是，不要徒自伤悲，不必流无谓的眼泪。

大家想想：即使是一代英雄拿破仑都有三分之一的战役是失败的，我们这些常人又谁能无错？要记住，覆水难收，不要为往事伤心过度！”

但还是没有学生上台讲演，卡耐基觉得今天的课程有些异常。

他心里很明白，如果他的课程不能给人们以切实可行的帮助，如果没有十分有趣的话题吸引住大家，这些人在疲惫不堪的劳动以后会极易产生疲倦和厌烦的。

但事情很快有了转机，一位绅士站了起来。

卡耐基认识他，那是刚来纽约访问的好友，华盛顿高等学校的亚伦·桑达斯，此刻，他似乎要帮助卡耐基，为卡耐基摆脱窘境。

亚伦开始了他的讲演：