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第10部分（第1页）

这三板斧下来，你就被“修理”

得差不多了，你就开始对华为侧目相看了。

回去一琢磨，本是来参加北京通信展的，怎么结果满脑子就剩下华为了，记忆中整个成了华为的国际通信展了！

　　北京展是国内最大的通信展，华为花费颇多，华为支出最多的是2000年的香港展，据说香港展的耗资过亿。

其他诸如日内瓦、新加坡、美国、巴西等重要的展览，华为一定会派大队人马参加。

我特别羡慕华为展览部和广告部的同事们，他们可以背着展板在世界各地兴奋地云游，这虽然是工作的需要，但在其他公司或许不太有这样的机会吧。

　　除了各类展览外，华为其他造势、策划活动也气势如宏、花样翻新，各种技术研讨会，各种“行动”

、“巡展”

更是五花八门。

就连配线架这种简单的产品（用来走通信电源线的配套产品），华为竟然也派了一辆宽大的货车，外面包装得美仑美奂，拉着这个“劳什子”

在全国到处展览。

　　你不要以为华为是想露脸，其实华为恨不得把自己装成一个老太太，华为一露脸就要产生效益。

比如，全国人民都知道的深圳高交会，既在深圳，又是高新技术，你肯定以为华为会粉墨登场。

错了！

华为一向只是象征性地参加，根本不投入很多人力物力。

因为高交会是诸多待字闺中的高科技项目展示，项目普遍偏小，主要目的是找婆家和风险资金。

你注意一下，它是交易会，不是展览会。

华为复杂的局用通信网络设备不可能通过一个展示就可以交易的，背后还有很多复杂的基础工作。

因此，即使是一个在全国人民面前展示华为的好机会，华为也不愿多露脸，因为参观的人群不是华为的潜在客户群。

华为不干这种叫好不叫座的买卖。

　　这就是华为的实用主义。

对我有用的商业机会，砸锅卖铁，我也要投入比别人更多的资源来展示我的形象；对我的市场不产生影响的事，再出彩我也不出场。

　　3000名客户需要很多费用不假，但你也要知道他们产生的效益。

没有比这更能展示公司的形象，没有比这更能展示公司的产品，没有比这更能拉近客户与公司的距离了。

1000万的费用可能产生1个亿的效益，甚至影响意义更加深远。

而且，一次展览中很多的成本是固定的，请的人越多，成本摊得越薄。

　　最主要的是，北京展之所以能充分展示华为的实力，就像前文在“华为接待的组织”

章节中说的一样，真正打动客户的不是北京饭店而是你磅礴的展览气势，不是会务人员的讲解而是你前沿实用的产品，不是漫无目标地拉人而是你周密的组织和接待水平。

　　所以，通信业发展为大公司时代，只知道摆阔去烧钱，你是烧不出一个“差异化”

来的，你“烧”

人民币，别人就把美金往“火堆”

里扔。

关键时刻，只有四个字管用：　　实力、实用。