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第6部分（第1页）

却能迅速传遍整个世界。

它能征服世界并不是因为世界需要一个新宗教，而是因为耶稣知道该如何，并且教授他的门徒该如何抓住那些对宗教漠不关心的人的注意力，并且把伟大的思想转化成实际的自我修行的形式。

重点：“把自己置于对象群体的立场上”

如果我们说生意人引以为傲的“现代推销术的法则”

是对耶稣谈话和工作的精确模仿，相信不会有人认为这个说###亵渎他。

首先要作的，也许是最重要的就是，“把自己置于对象群体的立场上”

的需要。

某个成功的销售经理对此作了这样的说明：

“如果你想登上一辆已经启动的街车，你不会垂直地朝它跑过去，妄想一个大步就迈上车。

要是真这么干的话，你会发现最终自己可能会趴在地上。

实际上，你应该在车旁猛跑，加快步伐，直到你的速度跟车速一样，方向也一致时，你就能轻松地登上车，不会有什么危险，身体也不会摇晃。

“忙碌的人，头脑也在不停的运转，”

他接着说，“他们脑子里想的跟你要提出来的想法大相径庭。

你不能直接朝他们跳过去，妄想成功着陆。

你必须把自己置于其他人的位置，想象他在想什么，让你最开始要讲的话跟他的想法同步，接下来说一些你知道他肯定也会同意的话。

这样，慢慢地，你们两个人的想法就可以结合而不会产生冲突。

你要鼓励他说一些“是”

、“是的”

、“对”

、“我也注意到了”

之类的话，直到他最后也说“是”

，也就是你最后想要得到的答复。

耶稣没有教授这些却让人们领悟到了这一点。

他的每一次对话，他同其他人思想上的每一次接触，都值得让任何销售经理认真学习。

一天，他经过一个湖岸，他看到两个人，他想让这两个人作他的门徒。

他们的头脑在不停的转动，他们的手正在忙碌地弄着渔网，他们的对话是关于鱼市的情况，希望今天打的鱼能卖个好价钱。

要打断他们的这种想法，让他们改作牧师，为一个新兴的宗教传道的作法只会让他们感到迷惑，可能被他们断然回绝。

耶稣是如何着手的呢？

“跟我来，”

他说，“我让你们成为人类的渔夫（传教士）。”

渔夫……他们知道这个词是什么意思……人类的渔夫……这是个新想法……他要说什么呢……人类的渔夫……听起来还挺有趣的……哎呀，那到底是什么意思呀？

他坐在山腰上俯瞰富饶的大地。

围在他身边的通常是些农夫，还有他们的妻子儿女。

他要是想让他们感兴趣，引起他们的注意，就得让他们一开始就明白，他所说的并不是模糊不清的、听不懂的一大堆理论，而是直接关系到他们日常生活应用的一些东西。

“有一个播种人出去撒种，”

他是这样开始的，“在他撒种的时候，一些种子掉到了路边，天上的飞鸟过来把它们吃光了……”