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第4部分（第1页）

如果你能怀着十足的信心，尽可能地将你会成功、会实现自己的目标这一观念深深地、牢固地植入到潜意识里去，你的潜意识就会接受并储存这一观念。

如果你植入得足够深，以至于这种观念可以主导你的潜意识时，它就会影响到所有储存在潜意识中的信息。

潜意识不会去鉴别真伪、积极或消极，但是它却会对输入的信息有所反应，反映的情况取决于该信息所引起的情绪化的程度。

用积极的情绪推销

冷静的思考、推理对潜意识不会有任何影响。

潜意识只对思想的冲动有所反应，这种冲动是情绪化的或者混杂着强烈情感的。

这个世界是受情感所控制的。

从出生到死亡，我们的大多数活动都是受情绪影响的。

一个可以通过情绪吸引客户的推销员的业务量将会是只懂讲道理的推销员的10倍。

客户购买产品，通常是因为某些购买动机和他们的情绪是紧密联系在一起的。

七大积极情绪

与性相关的情绪

与爱相关的情绪

与希望相关的情绪

与信仰相关的情绪

与热情相关的情绪

与乐观相关的情绪

与忠诚相关的情绪

如果你想向潜在客户传递积极的思想和感情，为你带来有利局面的话，你必须在植入潜意识的自我暗示里加入一种或数种以上提到的积极情绪。

避免消极的情绪

正如前文所说，当观念被强烈地情绪化了的时候，潜意识就会受到影响，但是它并不会辨别情绪是积极的还是消极的。

潜意识只对情绪的强烈程度有所反应，而不是情绪的种类。

正如积极情绪一样，消极情绪一样会影响你的潜意识。

七大消极情绪

与愤怒相关的情绪（迅速、短暂）

与恐惧相关的情绪（显著、易识别）。

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如何在人生中推销自己　三（3）

与贪婪相关的情绪（细微、持久）

与嫉妒相关的情绪（冲动、间歇）

与复仇相关的情绪（细微、安静）

与仇恨相关的情绪（细微、持久）

与迷信相关的情绪（细微、缓慢）

头脑中出现的这些消极的情绪冲动几乎总是会轻而易举地取代积极情绪。

当出现一种或几种上述的消极情绪时，任何植入潜意识的积极情绪都会受到消极情绪的感染。

当潜意识传递这样混合着积极和消极情绪的自我暗示的信息时，它将会在受众的思想里留下消极的印记。

杜绝消极的想法

推销员在不经意间所表现出来的感觉、信心和想法，往往比言语对客户的影响更大。

如果你懂得了这个道理，你就会知道为什么在推销产品之前先要推销自己了。