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第26部分（第1页）

。

严正也没有想拆穿。

通过在美国的朋友，严正知道　Steven原来的那家公司曾是个上市公司，但后来业务全部剥离了，现在是个壳公司。

有家中国企业希望能够借这个壳到美国上市。

但整个操作需要有资金的投入，Steven也就是希望能通过马明耀找到冯董，进行这个操作，好像项目进展得不错。

有朋友真是不错！

严正自己笑了笑。

严正又问了一遍：“如果那样当然好！

那就是你们都没有意见了？”

Tim：“我觉得可以。

我也约了　EBC的CEO，Larry，希望能够和他谈谈。

行程还没定，不是他去滨海市，就是我们在香港见面。

如果是去香港，严正你和我一起去吧。”

严正：“好的。

刚好去看看他们公司的实力。

但是否用他们，我觉得还要再考虑一下。

　”

Steven又补充道：“他们的实力一定没问题。”

Tim：“严正说得对，我们先不忙下定论吧。”

严正没有接着这个话题，而是又问道：“销售策略方面，我上周也发了邮件给你们。

我们现在的做法还是一个项目型公司的做法，靠我们有限的销售力量去一个个客户去磕，这样做我们是做不大的。

作为软件公司，我们必须尽快建立自己的销售渠道和销售政策。”

Tim：“我看到你的建议了。

我们现在有政府的支持，有信产局的费用扶持，还不行吗？有了代理体系，我们的利润会受到很大影响。

Dell都是以直销成功的，我们还要返回去做渠道吗？”

严正：“是的，你说得没错，现在产品销售的趋势是自己做直销。

但是软件和硬件是不一样的。

我们不能照搬　Dell的模式。

再说我们现在的实力有限，这样做我们很难在短时间做大。

要知道，上市，看的是规模。

按照目前的形势看，营业额和利润的比较，对我们来说，营业额更重要吧！”

严正知道只要以上市作为目标来谈，Tim就容易说服了。

Tim果然没有再坚持：“那倒是。

对这个你最熟，你来做个方案吧！

我回去后我们讨论一下。”

严正：“好的。

还有一个跟销售有关的事，就是我上封邮件中提到的关于成立产业协会的事情。

我咨询了一下，也和　Ricky商量过，准备在滨海市信息产业协会下，设立一个电子商务专业委员会。

通过这个协会，我们能够更好地开展和政府以及学校的合作，同时树立我们自己在行业中的地位，帮助我们进行市场和销售工作。

还有，很多我们见过的企业和政府官员都提到过想出国考察的事情，如果我们以公司行为来操作，会有很多的限制。