快眼看书网

手机浏览器扫描二维码访问

第10部分（第1页）

不过，菲尼留意到日本游客在众多白兰地品牌中更愿意选择“柯罗维希·拿破仑”

。

柯罗维希的商标采用了这位法国皇帝的个性侧影，并自我标榜为“拿破仑白兰地”

，之所以这样说，也是因为拿破仑被流放到圣赫勒拿岛的时候，他订购了好几桶柯罗维希，要求送往流放地。

在亚洲，“拿破仑”

这个名字标志着正统与阳刚之气。

柯罗维希叱咤全球市场，并且是日本唯一允许进口的白兰地，“拿破仑”

似乎垄断了这个市场。

不过，柯罗维希的营销是有缺陷的。

日本人认可这个商标，更多的是由于“拿破仑”

这个词，而不是由于它的产地。

没有人申请“拿破仑”

这个词的专利权。

因此，菲尼建议米歇尔·卡慕生产一种名叫“卡慕·拿破仑”

的干邑。

卡慕不愿与柯罗维希发生正面冲突，并且担心自己的“拿破仑”

会被视为挑衅式的模仿而自毁名声。

于是，菲尼又建议改进现有的商标设计，加上小号字体的“拿破仑”

，过一阵子再缩小“卡慕”

、扩大“拿破仑”

图样。

没有什么人注意到他们的这种做法。

在购买白兰地时一味寻找“拿破仑”

字样的日本人，很快就把柯罗维希和卡慕弄混了。

在菲尼的建议下，卡慕的营销策略带上了混淆视听的味道。

卡慕有一张宣传页，上面是两瓶卡慕放在一本以拿破仑肖像为封面的书旁边。

有一次，菲尼写信给米歇尔·卡慕，建议把这张宣传页做得更专业一些，采用更好的绢印技术，并且在酒瓶前面加一小杯干邑，“以取得更好的视觉效果”

。

为了提供更好的参照标准，他附上了自己绘制的广告图案草稿。

他还详细列出了其他改动，比如“把书稍微往左移一点，把‘CAM　NAP’（‘卡慕·拿破仑’两个英文单词的前三个英文字母）也同样左移；把‘NAP　EXTRA’稍稍左移，露出全部字母”

。

由于日本出国公干的游客往往必须给同等级别的好几个老板带礼物，所以卡慕把好多陈年白兰地灌入不同的瓶子，为顾客提供更多的选择，比如卡慕百家乐水晶瓶、卡慕瓷书，以及不同颜色商标的“拿破仑”

，这些都成为日本商务人士的上佳礼品。

其中最成功的是“卡慕·约瑟夫”