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第3部分（第1页）

友善的印象。

但黄晓军对他有这么一个评价：对那些倒霉的开发商来说，邱建既是救命的稻草，又是吃人的恶狼。

这些年来，公司制定的几乎所有的策划文案都出自邱建之手。

这些精彩卓绝的策划在拯救了一个个穷途末路的开发商的同时，也吸干他们最后的骨髓。

邱建曾笑眯眯地向黄晓军坦言，救这些死楼不是目的，我们让这些开发商苟延残喘地活着，是为了一口一口啃掉他们身上带血的肉。

黄晓军深知邱建的智商和才干都在自己之上，他从邱建那双掩藏在镜片后面的、充满智慧的眼睛里，常常感觉到一种令人毛骨悚然的冷酷和残忍。

然而令他欣慰的是此人既没有野心，也不贪婪。

酒席过半，张河林起身把酒：“黄总、邱总、老耿，我代表本公司全体员工敬三位一杯，并预祝咱们的合作成功！”

三人起立与张河林碰杯。

“张总，”

邱建笑眯眯地发话了，“今天白天的谈判我们很满意，我们非常感谢张总对我们公司的信任和坦诚。

关于策划费的支付期限和售楼利润分配比例问题，我想代表我个人提点建议。

不知道张总会不会介意？”

“哪里的话，邱总太客气了。

我洗耳恭听、洗耳恭听！”

张河林急忙应道。

话是这么说，但他心里顿时有了一丝不祥的预感。

因为从今天白天的谈判到晚上的这顿饭，邱建几乎就没有开口讲出一句完整的话。

一张笑呵呵的面容总让他感觉到不是那么很自在。

凭他的经验，这种人要么是特傻的傻瓜，要么就是人精中的人精。

而姓邱的显然属于后者。

“那好吧。

不过我有言在先，我的话不代表黄总和迪哥，也不代表我们公司。

所以有讲得不合适的地方，还请张总和几位千万别介意。”

“不会的，邱总你随意。”

张河林预感到接下来的话可能不会太好听。

今天他最想回避的就是有关策划费如何支付的问题。

尽管早晚要涉及到这个问题，但他不希望现在谈论。

因为他知道如果过早地让对方摸清自己的意图和底细，会给他下一步的讨价还价带来被动。

尤其是邱建这样的人提出来，肯定是经过深思熟虑了的。

他担心自己会被这位姓邱的家伙逼到进退维谷的境地。

“我想谈三点：第一，关于策划费的支付，按照我们从前与其他开发商合作的惯例，协议签订后即付50％，开盘以后再付余款。

当然，这首先要取决于我们双方对彼此的信任度。

同时，我们的策划方案也要经过开发商的最后认定。

第二，就是张总今天白天提到的关于给我们的楼盘底价，好像是3800一平米吧，我觉得咱们是不是都再考虑一下。

上个礼拜，我们拿到了宁海市房地产市场的最新调查报告，这个价格对我们来讲，有一定压力。

而我们在策划过程中必然要考虑到这个因素，所谓物有所值。

这就又牵扯到你们的成本核算和我们最后开盘定价的决心。