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第19部分（第1页）

正因为如此，许多打心理战的高手才经常会利用“沉默”

这张王牌来打击对手，他们可以制造沉默，同样也有方法打破沉默，往往利用它来达到目的。

在社会交往活动中，学会掌握沉默的技巧，有时候是一种更高明的策略。

沉默往往比主动攻击、千言万语更有用，更能增强对别人的影响力。

No。

8　给游说裹层糖衣

要能有效地游说别人，那可不是一件容易的事。

但是，能够将对方说服，则不仅会让对方赞同你的观点，而且会让对方佩服你的能力和人品，拥有好人脉。

其前提条件就是，首先你本身要有说服别人的理论依据，然后你才能用各种技巧和方法去说服别人。

下面是几种游说的方法与技巧，供大家参考：

1．欲擒故纵

欲擒故纵，就是先假装同意对方的看法，再诱导对方否定他自己的想法而同意你的观点。

三国时曹操欲吞并东吴，诸葛亮奉刘备之命到江东劝说孙权与刘备联合抗曹。

周瑜是东吴的关键人物，诸葛亮为说服周瑜，欲擒故纵道：“我有一计，只要派一名使者，送两个人到江北给曹操，曹军即退。”

诸葛亮说，曹操建了一座“铜雀台”

，并且广选天下美女置于其中。

他听说江东乔公有两个女儿：大乔，小乔，她们美丽异常，曾经发誓：“吾一愿扫清四海，以成帝业；一愿得江东二乔，置之铜雀台，以乐晚年，虽死无恨矣。”

周瑜如将这两个女子送给曹操，曹操必然班师回朝。

周瑜道：“你说曹操想得到二乔，有什么凭证没有？”

诸葛亮急中生智说，曹操的小儿子曹植曾写《铜雀台赋》，单道他家贵为天子，誓娶二乔。

其中“揽二乔于东南今，乐朝夕与之共”

一语，便是想要得到江东二乔的意思。

周瑜大骂道：“老贼欺人太甚！”

诸葛亮连忙劝阻说：“当年汉朝皇帝曾以公主和亲，为了退敌，这两个女子有什么可惜的呢？”

周瑜道：“先生有所不知，大乔是孙伯符之妇，小乔乃周瑜之妻。”

诸葛亮佯装自己确实是不知此事，特此请罪。

周瑜道：“我与老贼势不两立，希望先生助我一臂之力。”

于是，二人遂订下联合抗击曹军的大计。

诸葛亮之所以能够轻易地联合滑头的周瑜，就是应用了这个“欲擒故纵”

的策略。

对付反对意见的最好方法，乃是倾听对方的叙说，以表示你即使不能同意，但是你还是尊重对方的意见。

在某些情形之下，你的策略还得更进一步：有些持反对意见的人必须在你稍做让步后才能说服他们。

中国有句古话：“退一步海阔天空。”

如果退一步能换来最后的成功，那也没有必要固执地坚守自己的那一步而不肯退让。

2．换位思考

在游说别人的时候，你如果能够设身处地地替对方考虑，将会起到出人意料的效果。

有一位农夫使尽力气想把还未断奶的小牛赶进牛栏里。