快眼看书网

手机浏览器扫描二维码访问

第15部分（第1页）

这种心情是常人很难理解的。

我这一生最大的苦恼就是没有漂亮的衣服穿，因为我做的工作出场面的机会特别多，出国的机会多，但是就是因为我胖，所以就没有合适的衣服穿，经常把我先生肥肥大大的军装或者肥肥大大的毛衣穿在身上。

她说，她到处找都找不到，今天有这么一个商店，真是太好了。

社会终于关心我们了。

还有一件事挺有意思的，就是有一位胖夫人到我们店里，挑了许多衣服。

有一天晚上，已经很晚了，9点钟关门以后，我们正在盘点，这时有人敲门，一个年纪在5、60岁比较胖的女同志，还有两位年轻的小姐，她们一进门便手舞足蹈非常高兴地说，这样就好了，是什么人搞了一个积德的事情。

她说，现在谁没有两个钱，像我们稍胖的人到哪买衣服都招白眼。

这个商店就是专门为我们服务的，便叫那两位年轻人给她挑衣服，只要能穿都买。

于是，那两位小姐就给她挑起衣服来。

她们一共挑了6、7000元的衣服，连试都不试共提了4个包。

第二天，这位夫人派人给我们送来一个非常大的干花，临走时这位小姐对我们说，你们知道昨天买衣服的人是谁吗？她是我们干花店的老板。

她最大的问题是买不到合适的衣服。

实际上，她穿着还不错，因为她个子比较高。

之后，她便成为我们专卖店的金卡贵宾，忠实顾客。

现在，她的四季衣服都在我们这里买。

为胖人找到美丽的人（2）

我在做这件事情的时候，发现社会对这些体形稍胖的人有一个误区，认为人胖了以后是不爱漂亮的。

实际上，完全不是这样的。

人胖了以后，她更需要用服装，用服饰来修饰自己。

用服装来修饰自己身体的不足，这也是可以理解的。

其实，她们比一般人更爱美。

她们更希望有人为她们设计制作更加时尚，让她们更漂亮的服饰。

所以，恰恰在这方面我们有意无意地做了一些工作，就得到了这么大的回报。

当时，把我弄得手足无措，意想不到。

在当时就有30多家媒体报道了我们，包括海外媒体，一时间沸沸扬扬，凡响之大出乎预料。

这说明胖人需要美，需要服装。

纪春：从做生意的角度来说，您顺应了市场的需要，也必然引发后面的成功。

其实，您在和我交流的时候，也提到在宣传过程中，您可能有意无意又撞上了一个成功的点。

我记得您说，为了让自己的店更有影响力的时候，用这样一种宣传方式，即有多少公斤给多少折扣这样一个说法，这个创意挺好玩的！

张桢：当时，做服装心里一点底都没有。

虽然感觉到胖人买衣服比较难。

但是我做了，人家会不会认可，会不会需要，在这方面一点底都没有。

当时，我们就想如果体重在120斤，我们就给她打八折，130斤的就打七折，140斤以上的人就给她打六折。