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第11部分（第1页）

果弄成两败俱伤。

善于争取他人跟自己合作，我们就能尽可能少地受损失、尽可能大地使自己获益。

下文中我们要介绍的六个技巧，其用途就是帮助你提高这方面的能力。

通过运用这些技巧，你可以强烈地激发他人展开行动的欲望，保证你能尽可能迅速尽可嫩多地获得人们的支持和帮助。

缩小对方的可选择范围，让对方别无选择

你想对方帮你做事情，但具体怎么弄却有好几种方案。

在你把选择方案展示给对方前，你最先干的事情应该是缩小对方可选择范围。

一般人老以为，我们给对方更多的选择余地，对方才有把握在其中挑出最有把握的一种方案，然后立刻采取行动响应我们。

但是事实却恰恰相反！

如果你想让对方做的事情有多种方案可选择的话，对方就可能什么都不选择。

谁都不愿意犯错，也不喜欢总是怀疑自己当初的选择是否明智。

可选方案越少，人们就越少犹豫，事后也越少惦念核计。

有一个著名的家具连锁企业，下属的分店总是把顾客的订单保留72小时之后，再送到总店去要求发货或定制。

为啥这么费劲呢？是不是有效率低下之嫌呢？原来该公司根据调查发现，有超过60％的顾客会在订购后的3天内，因为颜色、材质以及设计等因素，要求修改订单。

选择一多，很多人就会眼花缭乱、犹豫不决，永远都拿不定主意。

然而一旦决定了，他们又会怀疑自己的选择是否明智。

除非你是做零售商的，要想确保竞争力必须依靠货物样式多、品种全的优点，否则决不要向对方提供超过三种以上的选择方案，其实提供两种方案是最理想的。

绝对没选择的话，人们会觉得自己是不自由的，就会想打退堂鼓。

只要有可选择的，哪怕只是两种选择，也会给人一种当家作主的感觉。

你得让人家产生一切都尽在掌握的感觉。

限定合作的最后期限，为对方注入立刻行动的动力

想要对方尽可能迅速地采取行动配合你，还得为对方限定行动的最后期限，这么做可以击中对方的三个心理“死穴”

，促使他们尽可能快地付诸行动。

一件事的重要程度，取决于事情的紧急程度。

正是“最后期限”

和“截止日期”

这些时间上的限制，推动了地球的运转。

要是没有立即采取行动的必要的话，大部分人就都会磨磨蹭蹭地轻易不肯动弹。

原因不是别的，人的天性就是，倾向于在形势更有利时，在对情况了解得更清楚时，在心情更好时，才开始行动。

给对方一个明确的行动最后期限的重要性在于，让对方知道现在必须立刻开始行动，否则的话，以后可能就没有机会了。

限定对方行动的最后期限，还同样击中了另一处心理“死穴”

，那就是人都不喜欢自己的自由被束缚。

当别人告诉我们不可以拥有某样东西，或者不可以做某件事情的时候，我们想要拥有和尝试的渴望反而更加强烈。

所以说，通过让一个人知道，如果不立即行动，就将永远地失去这次机会，你就给他注入了强劲的“立即行动”

的动力。

有一家大超市，就善于玩弄类似的花招。

他们把“已售出”

的标签贴在了本来准备清仓甩卖的货物样品上，摆在超市的入口。

为什么要这样做呢？原来消费者看到某件物品上贴着“已售出”

的标签时，心理就会不由自主地觉得这种东西很有价值。