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第86部分（第1页）

说明养小猪的目的：“小猪是母的，它长大了，生的小猪可以卖钱。”

19岁，贝尼在杂货店里做小工。

他天昏地暗地苦干，最后病倒了。

到身体康复之后，他回到杂货店去，照样认真工作。

杂货店老板加拉汉和钟斯很欣赏贝尼，答应另外出钱帮助他开设自己的商店。

格玛拉是个以矿为主的小镇，人口只有3500，贝尼决定在这个小镇开店，而且打破赊账的传统惯例，用现款交易。

不过，以低廉价格优待顾客。

镇上只有一家小银行，负责出纳的费富对贝尼说：“这里全是矿工，他们每个月领薪水一次，都用赊账方式，先拿矿场所发给的购物单买生活用品，到发薪水时工资上扣除。

你要现款购买，我看不会成功。”

贝尼还是照做。

他首先寄了500封信给镇上大部分的家庭主妇，声明他的商店是用现款做买卖的，所以能够以最廉宜的价钱出售。

小镇上的家庭主妇，后来都收到过商店的来信，于是对贝尼的现款买卖很感兴趣。

开张当天，主妇们发现贝尼果然实现了他在信上所做的诺言：现钱交易，价廉物美。

贝尼觉得他的价廉物美方法，对社会有好处，坚持做下去。

很快地，便从一间开到两间三间四间分店，最后在全美国开了一千六百多间贝尼连锁商店。

贝尼是个讲原则的商人，他每间商店的招牌上都写着“原则商店”

一行大字。

1914年，贝尼订立了他的经商五大原则，被人称为贝尼的五大致富条件。

五大原则是：

1。

为了满足顾客的要求，服务要最好。

2。

东西要好，价格必须合理。

3。

不断作检讨，以免经营上犯错。

4。

可以追求合理利润，绝不做暴利生意。

5。

要时常反省，看自己是否做错什么。

后来，全美国开了一千六百多间贝尼的原则商店，很多人都成为贝尼连锁商店的老板之一，生意大，利润好，可以说没有任何一个贝尼集团的人犯过牟取暴利的毛病。

薄利多销或者说让利于人，确实是一些优秀商人的高明做法。

刘伯温指出，经商虽在于谋利，但不可尽贪。

贪得无厌的商人，由于过分注重自己的私利，不仅会伤害经商的伙伴，更会伤害自己的“上帝”

———顾客。

从前，有位神仙想到人间来找一个没有贪婪欲望的人，把他变成神仙。

他来到人间后，碰到一个男人，神仙在男人面前把一块小石头变成了金子，对你说：“你想不想要。”

那个男人立刻面露喜色：“想要，不过你还能找一块大点儿的石头吗？”

神仙失望了。

他在第二次遇到的男人面前再次把石头变成了金子，不过这次的石头比上次的要大。

但这个男人还是想要更大的。