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第69部分（第1页）

楚汉相争时，楚人季布，行侠仗义，在楚很有名气。

有个名叫曹邱的人，常借重权获取钱财，季布很看不起他。

曹邱拜访季布，季布不理他。

曹邱便说：“楚人常言‘得黄金百两，不如季布一诺’。

你在梁、楚一带名声如此之大，这都是我替你到处宣扬的结果啊！

而你为何却要拒绝我呢？”

季布听了，非常高兴，便把他当作上宾来招待。

临走时，季布还送了一份厚礼。

后来曹邱继续替季布宣场，季布的名声也就越来越大。

古今中外的知名企业家，无不强调信誉第一，忠诚为上。

把“信”

作为立身之本。

只要答应过的事情，就要“言必信，行必果”

，所谓“季布一诺”

，就是因为他普遍赢得了人们的信任，这为他施展各种谋略奠定了基础。

“以诚取信”

，首先要取得广大购买者的信任。

在买方市场形势下，一个企业要生存和发展，就要争取广大购买者，同公众保持良好的关系，赢得他们的信赖。

这就必须做到诚实守信。

台湾声宝董事长陈茂榜，他的创业成功，凭的不是充足的金钱，而是靠两个字———“诚”

与“信”

。

在他24岁时，他以100元开了家电器行，由于资金不足，他只好以50元为一单位，分别分给两家电器中盘商做保证金，然后向他们提货来卖。

由于陈茂榜做人诚实，做生意时特别讲究信誉，因此，这两家中盘商都很信任陈茂榜，所以50元的保证金只不过是一种形式，其实陈茂榜向他们所提的货高达500元，即保证金的十倍，由此可见，“诚”

与“信”

有时比之金钱更有价值。

做生意第一要诀就是诚实，只有真诚待人，才能做成大生意。

弄虚作假，只能是一锤子买卖，终究是要弄巧成拙、惨遭失败的。

在当今，作为一个企业家，更应以诚信为本，那种开空头支票、许愿轻诺，最终只能失去信任。

一代名臣刘伯温就曾犯过一次不知而妄言的错误。

一年，天大旱。

太祖朱元璋找曾经为他卜过卦的刘伯温询问该怎么办，刘伯温对此事并无把握，但还是匆忙奏上一本：“士卒物故者，其妻悉处别营，总共有数万人，阴气郁结。

工匠死，尸骨暴露，吴将吏降者皆编军户，足干和气。”

太祖看完奏表，马上着手革除这些弊端。

但过了数日，旱情依旧，天公依旧没有下雨。

太祖就非常生气，认为刘伯温欺骗了他，甚至对他占卜观象的能力也产生了怀疑，尽管以前曾屡有灵验。

刘伯温一时逞强，在朱元璋那里为自己的形象抹了一把黑。

由此可见，以诚取信靠的是长期言而有信的好名声，而毁坏它只是轻而一举的事，人们能够不警惕吗？

信誉是获利之源