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商超不同,进场的时候有进场费,还有条码费,多一支产品得加钱……
不给条码费,你的产品都没法卖出去。
然后还有自采费,就是超市自己配送的车辆、人工、税票、扣点等,不需要元达商贸挨个门店补货,长运超市自己去做,费用由花啤支持。
最后是促销费用……
以上只是费用投入方面,再说产品配送。
首先确定长运超市的门店数量,在根据每个门店的货架陈列、堆箱陈列、运转 新酒不生产,老酒没人要,阻碍高端化,进入恶性循环。
卫来和夏封开发长运超市,风雅听和诗歌听必须进场,首次与长运超市合作,肯定不想因酒水日期老,导致合作关系破裂。
必须是新酒!
工厂库存是多少?
最近的什么时候生产?
库存只有老酒,有没有新的生产计划?
帝都总厂调到江淮,需要多长时间?
提货一项,需要考虑很多问题。
再然后,还有人员配置。
不能因为长运超市自己配送,就没人负责了。
花啤公司和元达商贸都得出人负责商超业务,必须是专项负责人,公司业务员和经销商业务员分工,共同维护长运超市。
商超的专项负责人,贸挨个门店补货,长运超市自己去做,费用由花啤支持。
最后是促销费用……
以上只是费用投入方面,再说产品配送。
首先确定长运超市的门店数量,在根据每个门店的货架陈列、堆箱陈列、运转中心的安全库存,以及元达商贸自己的库存,测算出首批提货量。
提货产品至少包括花啤清爽、狂浪、风雅、诗歌四支听酒,清爽虽然做的稀烂,毕竟是花啤销量最大的听酒,很多厂都有库存。
狂浪及以库存增加。
工厂积压的产品太多,不敢生产新品,又导致工厂库存只有老日期中高端听,部分市场真的有中高端听酒需求时,发现工厂库存日期老,肯定不愿意提。
哪怕不卖,都不提“陈酿啤酒”
。
新酒不生产,老酒没人要,阻碍高端化,进入恶性循环。
卫来和夏封开发长运超市,风雅听和诗歌听必须进场,首次与长运超市合作,肯定不想因酒水日期老,导致合作关系破裂。
必须是新酒!
超业务,4月之前必须具备上岗能力。
说了很多,卫来淡淡地问道:“夏封,你还觉得时间很多吗?”
“这……”
卫来交待的事,仿佛一座大山,压得夏封踹不过气!
仔细一想,绝不是危言耸听,都是必须做的事。
只怪花啤在霸都市场基础太差,很多工作必须重头开始,显得复杂一些,加上处于关键期,时间分秒必争。
双方合作并完成第一轮配货后,后期维护不需要那么紧张。
见夏封被吓傻了,卫来暗叹:还是太年轻啊!
安慰道:“夏封,事情很多,一步一步做总能做完,先摸清门店情况。”
.
本章完
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