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“我们淘汰的客户,CRB会接纳吗?”
丁成下意识地摇头:“那不可能,CRB要求比我们高多了……”
随即反应过来,丁成自己忍不住笑了:“你说得对,我们的确不用担心,我们都不要的客户,三大啤酒更不会要,他们顶多从外面倒货,成不了气候。”
部分二批商喜欢倒货,就是从外区域接便宜啤酒,然后卖到霸都市场的终端,倒货对花啤不会有影响,因为二批商倒货的目的是挣快钱,什么好卖倒什S和ABI三雄争霸,部分大型卖场还会上架进口啤酒,其他就是一些低端杂牌酒。
花啤若是做,不是没有机会。
之所以在商超没有突破,就是没有得力的客户,找不到商超关键人。
元达商贸有夏封如此配合,由元达商贸来操作,卫来更加放心,至少各项方案的贯彻落实有保障,卫来不介意继续扶持。
“元达商贸做商超,会不会跨度太大?”
高端餐饮到商超的确有跨度,丁成不是很放心。
“丁总,夏封跟我说,他可以托朋友找到林长运,就是长运超市的老板,只要跟林长运谈妥,商超操作没那么复杂,元达商贸的业务员,我们可以相信。”
卫来将林长运的关系算到夏封身上,增加筹码。
的客户,三大啤酒更不会要,他们顶多从外面倒货,成不了气候。”
部分二批商喜欢倒货,就是从外区域接便宜啤酒,然后卖到霸都市场的终端,倒货对花啤不会有影响,因为二批商倒货的目的是挣快钱,什么好卖倒什么。
霸都最畅销的啤酒是CRB,当然倒CRB呀!
倒货产品价格低,必然影响本区域价格体系,CRB的价格体系乱掉,对花啤来说,属于重大利好消息。
想通此节,丁成大喜:“哈哈……很不错。
商超操作,与普通商店有所差异。
控制力强的情况下,普通商店可以锁店,以屏蔽竞品,但商超不可以,因为商超追求品类齐全,会同时上架很多个品牌。
霸都的商超,还是CRB、TS和ABI三雄争霸,部分大型卖场还会上架进口啤酒,其他就是一些低端杂牌酒。
花啤若是做,不是没有机会。
之所以在商超没有突破,就是没有得力的客户,找不到商超关键人。
元达商贸有员,我们可以相信。”
卫来将林长运的关系算到夏封身上,增加筹码。
“真的?”
丁成更不敢相信:“夏封那小子能搞定林长运?”
林长运的大名,丁成当然知道,因为林长运和杨惠、梁奇一样,属于非常重要的客户,原则上由丁成直接负责,只是他搞不定而已。
数次约见林长运,人家只给过一次机会,当时没谈拢。
霸都的连锁超市,含大卖场、生活超市和社区店在内,约有300多家,长运超市占有二分之一,拿下长运超市意义非凡。
丁成郑重承诺:“如果夏封能搞定林长运,霸都的商超就交给他!”
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本章完
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