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“要谈这两条营销,那就先从消费群体说起。
无论是女装,还是儿童装,它们的主力消费人群是谁?没错,都是女人。
作为新时代的女性,她们在拥有了和男人同等的就业机会和家庭地位的时候,就需要更多的权力来搭配家庭生活。
通俗一点来讲,女人是一种敏感和拥有表现欲的动物,她们需要通过某些方面,将自己的内心展现出来。
而男性,天生神经都比较粗大,无法在细节中照顾到女性。
这个时候,购物,就是最便捷的方式了。”
张海东说着,杨万美眼睛一亮,从心理问题着手,很新颖。
“购物,可以让女性自由的搭配家庭中的生活,将自己的审美观和生活观建立在这个家庭之上。
这种满足感,是家庭和谐的重要组成部分之一。”
张海说着,打了一个响指:“所以,在抓消费群体的时候,一定要将女性牢牢的抓在手中。”
“不错,你长得帅,也很懂女人的心理。”
杨万美迷人的笑了笑。
张海东老脸一红,尴尬了一下:“这个时候,就谈到了我们的远效营销。
女人在生活中最缺乏的是什么,是期待感!
期待的是小惊喜,小浪漫,那些甜甜腻腻的宠爱感和关怀感。
比如说在521这个节日里,给她发一个521红包。
又比如说,在天冷的时候,为她送上一杯温热的咖啡。
这些,都能满足她们心理上小小的期待感和满足感。”
“在1987年的时候,日本的几家巧克力公司找来了著名的心理学教授――莱肯博士。
莱肯博士通过调查告诉他们,可以做一场宏大的远效营销。
宣传情侣们要在情人节赠送巧克力作为爱情信物,将这个概念打入年轻女性的期待心理。
当这些年轻女性形成惯有的期待感和满足感之后,情人节里的巧克力,就会代表爱情。
经过了十年的营销,整个日本,乃至全世界,情人节最昂贵的礼物不再是玫瑰,而是变成了巧克力。”
“不错,不错!”
听着张海东将故事讲完,杨万美鼓起了掌。
“那你说说,我们应该怎么做,才能形成这种远销营销的心理,从而源源不断的赚到钱。”
张海东自信的笑了一下,接着道:“这就简单了。
等景秀集团入驻商场之后,将女性的服装严格的按照年龄段区分开。
不能说让人一进店,从十几岁的小姑娘到五十岁的大妈都有,太杂了。
我是年轻人,就只会进年轻人的店里去看衣服的款式,绝对不会进老年人的店里面去看衣服。
咱们走的是精准定位的高端路线,而不是像那些集贸市场里面甩尾货一样,什么杂七杂八的都混着一起卖,太掉价了。
这个定位我想你们应该更熟悉。”
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