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第三十一章 晚上我请你（第1页）

“我以为，加强人性化管理，是一种较好的方法。

“财聚人聚，财聚人散”

是人性化管理的不二法门，也许只是一个月一次的庆功宴，也许只是给每个销售人员一支烟，都足以让我们的销售人员感受到我们的爱心，和关心。”

我侃侃而谈。

“你如果做销售经理，你将如何开展工作。”

刘总盯着我，语速很快问道。

“我会用好两条腿走路。”

我也语速很快的说道，“第一条腿，关好一支队伍，加强团队建设。

第二条腿，理好一方市场。”

“谈一下如何理好一方市场。”

刘总的身子朝前倾斜了一下。

我知道这是我的话已经触动了他。

“理好一方市场，我的思路是在操作上实施一转，二从原则。

一转，就是转变客户观念，二从就是从严对待市场秩序，从实对待市场操作。”

我回答的有条有理。

“江涛，从你的谈话中，我听出了你的思路，就是改变，创新，你能说一下你具体如何创新吗？”

刘总靠到了沙发上，端起茶杯喝了一口水。

“我的思路是，在康佳制衣开展网上营销。”

我单刀直入。

“哦，你以为这样能有效果吗？我听说以前康佳制衣曾经搞过网上营销，可是效果不佳，从而长期搁置，对吗，乔总？”

刘总看着乔馨，问了一句。

乔馨点了点头。

“刘总，以前做的不好，并不代表着网上营销不好，我曾经听说过，一个网络购物狂，一个月竟然网购了十七万元的东西，这其中衣服占了大部分。

在现实中，除了那些大款，有谁能够有这样的魄力？

所以，我以为网上营销大有可为。”

我直接驳斥到。

“你能谈谈你的具体思路吗？”

刘总的身体又朝前倾斜了起来。

“我一直再做网上营销，并且取得了一定成绩，我根据自己的经验，以及其他网销做的比较好的企业运作方式，总结了两条，第一，网店销售，第二样板店展示。