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第17部分（第1页）

关键的作用。

2003年初，孙命阳负责美的微波炉浙江宁波市场办事处，当时格兰仕“买光波炉送钻表”

活动在各地区域市场搞得如火如荼，把市场搅动得火暴异常。

美的微波炉在各大区域的销售大受冲击，各地经销商纷纷向顺德总部反映、汇报此事件的重大影响。

2003年以前派送的是“莱茵钻表”

，格兰仕称该表是“由瑞士莱茵表业国际有限公司授权制造的，采用日本原装机芯、天然钻石制造”

；2003年以后，送的是“麦摩纳”

钻表，格兰仕称“这款天然钻表源自瑞士，12点位置镶嵌一颗天然钻石，表芯为日本精工机芯”

。

孙命阳是个头脑灵光的有心人，他在卖场里逡巡，细心地端详赠送的钻表，抄录下了格兰仕所送“麦摩纳”

钻表背后刻录的地址，按图索骥追踪过去，发现生产厂家原来是温州一家名叫金时达的公司，主要经营业务是礼品加工。

孙命阳派人赶到温州金时达公司，从那里买了两款麦摩纳钻表（男、女款），只花了30元。

这就是那款所谓的“瑞士血统”

钻表的真实价格。

摸清了格兰仕所送钻表的底细之后，孙命阳以文字方式向顺德总部作出了汇报，总部指示，“不送赠品、不为所动、理性促销”

。

孙命阳遵照总部指令，严整市场、规范促销，但过了两天他到卖场一转悠就后悔了，心全凉了，因为消费者已经被格兰仕“买光波炉送钻表”

的促销打动，现场销售非常火。

相形之下，美的微波炉展柜前冷冷清清、少人问津。

孙命阳内心非常焦躁和矛盾：“买光波炉送钻表”

，美的跟还是不跟？不跟，肯定是死，市场会丢得很惨，死得也很惨，年底一盘账铁定没法交差。

跟，兴许有一线生机，可以杀出一条血路。

面临生存考验迷茫踌躇之时，孙命阳接获美的微波炉国内营销公司总经理丁文海下达的一纸“密令”

：我们也送钻表，也找那个温州公司代工，各大区域市场全面跟进格兰仕，在赠品大战中战而胜之。

于是乎，美的也开始“买微波炉送钻表”

活动，送的钻表和格兰仕送的麦摩纳钻表一模一样、全无差别。

唯一的区别是，买美的微波炉送的钻表没有那纸“鉴定证书”

，因为那家温州公司要考虑对格兰仕的排他性承诺。

在宁波终端市场，孙命阳是这么干的：买美的微波炉送钻表，如果消费者不要钻表，现场返100元现金。

这是最初的情况，过了两天，孙命阳命人在终端卖场贴出告示——买美的微波炉送钻表，如果消费者不要钻表，现场返50元现金。

“为什么这么干？我就是要明明白白地告诉消费者，钻表不值钱。

买一台1　088元的光波炉，送3　880元的瑞士钻石名表，这种表面上赔钱的买卖，格兰仕肯干吗？傻啊？！”

孙命阳说。

※虹※桥书※吧※BOOK。

※

第56节：“买光波炉送钻表”

（2）

有消息表明，宁波当地工商局曾盘查格兰仕：你怎么证明这是“钻表”

？你怎么证明这个“钻表”