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第17部分（第1页）

罗凯明笑着称赞道：“文件我昨天已经看过了，这一条宣示的很好。

虽然实际上我们也领导不了这些朋友，这样宣示出去，大家在感情上会拉的更紧一些，有利于业务工作的发展，和气生财嘛！

就这么办！

在今后的实际交往中，我们就是要保持这种谦虚和人的作风，要把这一原则精神落实到我们的实际行动当中去。”

杜民生补充说道：“我们按着这种平等合作的原则，已联系了十多个省市自治区的朋友加盟，他们现在的销售网络遍布全国二十多个省市自治区；这个*络一旦运行起来，我们的*络就覆盖了全国三分之二的市场。

现在我们正在设计印制广告手册，一旦确定下来之后，我们准备把这些授权代表的联系地址，联系电话等内容全部印上去，以便于他们开展营销工作。”

常建军大笑道：“你们什么时候搞出了这么多鬼名堂！

这样搞太妙了，这就如同在抗日战争时期发动老百姓打日本鬼子一样，把这些‘草头王’拢在一起，统统集合在在我们的大旗之下，我们的力量就强大的多了！”

“那，各地授权代表营销区域的划分，你们是怎样搞的？”

常建军又关切地问道。

“哦，是这样。”

柳云涛不紧不慢地继续说道：“为了平衡各方面的关系，我们向全国各地的朋友们提出了一个‘区域自定，统一平衡’的原则。

即：由全国各地营销授权代表自报区域，凡与相邻区域有冲突的地方，由公司出面协调统一划定。

我们在《营销管理工作的暂行规定》中是这样规定的：全国各地、各级营销授权代表的营销区域，原则上按其所在地区的登记区域划定，一般情况下不允许其他地区的营销授权代表越位介入。

我们还规定，在原则上按登记区域划定营销范围的基础上，要实行一种例外的原则，即本地授权代表尚未打通或打不通的用户，允许由外地授权代表介入，但要和总公司打个招呼，由总公司协调批准后方可介入。

我们之所以这样规定，一是要坚持全国一盘棋的原则，统一规划销售，以减少不必要的内部竞争和摩擦，防止窝里斗，自己把市场搞乱。

二是也考虑到营销工作的特殊性和复杂性。

不能让有些人占着茅坑不拉屎。”

“从原则上讲究竟可行不可行，大家可以讨论。”

一等柳云涛讲完，杜民生就主动地向大家探询道。

“我觉得这样安排应该没有什么问题，就这样确定好不好？”

罗凯明又进一步征求大家的意见。

“就这样确定吧！”

“我看这样办能成！”

与会成员纷纷表示赞同。

“最后的一件大事就是营销政策的事了。”

柳云涛接着说道：“我们几个人事先议了一下，根据历来的经验，营销授权代表的佣金提成我们初定为每吨三十元。

过来的惯例都是二十元，最高的三十元，实际上相当于个信息费。

因为授权代表一般自己都有固定的销售渠道，就是打个电话的事情，没有更多的投入，我们是比照惯例，按最高标准定的。

目的是激励授权代表们促销的积极性，如果大家没有不同意见，咱们就按这个标准下安民告示，照此执行！”

罗凯明道：“我觉得这个标准定的比较切实可行，做生意嘛，就得有钱大家赚，我们也不能太抠了，太抠了会挫伤朋友们的积极性，就按这个标准办吧！”

“有个事情我今天得做个特别说明。

比如有的营销授权代表，人家自己有资金实力压货，名义上是代销，实际上是去搞自营；对于这种情况，我们计划根据其一次性销售的数量给个优惠价，这样才便于开拓市场！”

柳云涛又补充道。

常建军道：“我看大的原则我们就这样确定，其他一些具体的操作程序，操作细节和具体的执行标准，我看就用不着一一具体讨论了，由几位在职的经理自己做主安排就是了。

生意场上的情况千变万化，没有点机动的自主权怎么成呢？”

葛忠坚持道：“还是议论的具体一点为好。

咱们好不容易大家凑到一起，人多心眼多，这样才安排的周全些。”