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第16部分（第2页）

的民牌，受益的是广大消费者，奥克斯空调7年发展也证明这条路是正确的。

　　奥克斯空调从黑马走到白马用了7年时间，如今奥克斯要想在白马堆里再次脱颖而出，带领江浙系对抗粤系和鲁系，正确的市场策略和资本人格化的制度优势毫无疑问是其手中最致命的利器。

　　新科：欲重温碟机旧梦　　作为中国影碟机行业的老大，新科在碟机行业一直无人匹敌。

但这两年来由于受电子行业产业大环境影响，影碟机已进入缓慢增长期，而空调行业的在国内市场正处于上升期，新科空调突围行动的第一战役，应该说取得了相当不错的战绩，今年的市场占有率挤进十强。

再看看那些还在碟机行业中苦苦挣扎的同行们，新科按理说可以松一口气了。

　　新科偏偏不，可能这就是秦志尚的风格，不仅在今年秋天将DVD降价到千元以下，在同行的伤口上撒了一把盐，而且把这种手法娴熟地在空调这块地上玩起来，匹变频降至3000元以下，被空调业界称为“高难度跳水”

，因为此前市场上的变频空调价格普遍在3900－8800元之间，平均价格也在4500元左右。

　　其实，变频空调作为空调类的高端产品一直是厂家的重要利润来源，新科的举动无疑是要把变频拉下水，逼自己不占规模优势的普通空调落马，然后在变频成普通的过程中，发挥后来者优势，重新洗牌。

这是秦志尚拨弄得叮当响的小九九。

　　碟机和空调两条线作战的新科采取同样“铁血”

的方式进行市场运作，价格的双刃剑即使能杀人一万，但和格力、美的、海尔、奥克斯这种规模效应同样明显的企业相比，自损三千的新科能否承受的起呢？　　粤系、鲁系、江浙系在空调领域的上演三国演义，内部之间也互相掣肘，彼此牵制。

其实，三者之间，粤系成败在于能在内部制度调整的阵痛期内不被打倒，鲁系的问题在于三家能否走到一起，发挥合力的作用；江浙系作为以挑战身份参战的全新力量，先搅局后分天下是可供选择的道路之一。

　　事实上，经过年初的“爹娘革命”

，奥克斯已经走到台面上来，如今黑马不黑了，变成了白马，接下来的将是真刀真枪的较量。

这时候，奥克斯不惜重金，百万美元请来米卢代言空调，为下一空调年度大战增加了一个有力的砝码。

　　奥克斯请来了有“神奇教练”

之称的米卢。

2001年12月20日，奥克斯与神奇教练米卢在北京凯宾斯基饭店签定协议，米卢成为奥克斯品牌的形象代言人。

如果说年初的价格联盟有作秀嫌疑的话，那么，岁末奥克斯据称花费数百万请米卢的豹尾之举，却是实实在在的正面交锋作战。

　　2001年10月7日，米卢率领的中国男子足球队实现了第一次冲出亚洲、入围世界杯决赛圈的梦想，这成为该年度最令国人兴奋的体育事件，举国关注；同时，米卢也成了全国人民心目中的英雄，被冠以“神奇教练”

的美称。

　　奥克斯选择米卢有这么几点考虑，首先，在世界杯期间（2002年5月——2002年6月），米卢必然会成为国人关注的焦点，而这段时间，也正是空调销售旺季，能够促使奥克斯销售再创新高；其次奥克斯当时的营销目标已确定为“实施全球战略，缔造世界民牌”

，同时急欲调整企业形象，塑造“响亮、深具亲和力”

的品牌，以米卢当时所具有的号召力，可以加速这些目标的实现；还有请米卢当代言人，既是经济新闻，又是体育新闻，同时还是社会新闻。

这样一个跨行业、多角度的新闻点，便于炒作；另外，奥克斯同米卢的合约有效期不过一年，当米卢万一兵败走人之时，奥克斯已赢够了眼球、达到其预期的宣传目标，也不至于有什么大损失。

　　北京广播学院丁俊杰教授认为，市场运作中，企业寻找名人来做形象代言人既要冒险也要保险。

请米卢做形象代言人，作为一个广告的切入点，米卢起了临门一脚的作用。

对米卢来说，就是再领中国队打进一次世界杯，其商业价值也不过如此了。

米卢的核心价值在于他是带领中国队第一次进入世界杯的教练，商家能充分利用他出线后、本届世界杯中国收视率空前的价值，实际促销效果比较明显。

　　为了把请米卢这个新闻事件玩大，奥克斯也想尽噱头。

在签约仪式上，米卢把一只亲笔签名的足球送给了宁波三星集团副总裁郑江，而郑江的还礼是一台新式空调。

因为在常人看来，用足球换空调，恐怕也只有米卢能做得到。

　　同时，米卢行走江湖这么多年，自然懂得“拿人钱财，替人消灾”

的道理，在新闻发布会上也极度配合。

米卢在会上开玩笑地说：“我非常希望明年的天气非常热，这样空调就可以卖得更好了。

我们家用的就是这种牌子的空调，很不错。”

　　米卢代言奥克斯的新闻发布会刚结束，这条消息就上了各大新闻网站，第二天，相关报道扑面而来。

　　虽然米卢此前已经给一家酒厂和VCD企业做了形象代言人，不过，充分利用米卢做足新闻文章的，却只有奥克斯。

　　为了用足米卢，有关报道还从反面来做，如在笔者的《请名人，悠着点》一文中，就这么反弹琵琶：　　假若世界杯表现不佳，米卢会不会遭骂　　自从中国国家队世界杯出现后，国家队队员和主教练米卢都成了商家追逐的香饽饽。

孙继海接手摩托车广告，杨晨又是彪马，又是电池，穿梭于中国与德国之间，忙得不亦乐乎……最牛的还是米卢，一口气代言三个品牌，金六福、金正、奥克斯。