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1。
###房屋的缺点
在洽谈中,投资者应多###房屋的各种缺点、毛病,略微夸大这些缺点、毛病的危害###。
投资者还要流露出担忧的表情,同时要注意观察对方的表情,及时调整策略,做到进退适度,从容不迫。
2。
拖延战术
当价格砍不下来时,购房者可以“我再考虑考虑”
为由,或谎称需时间汇集资金等,做出缓兵之计。
然后再等到临近期限的最后一个阶段,给予杀价。
3。
欲擒故纵战术
对于所看的房屋,明明中意,仍要表示不喜欢的各种理由,借此杀价。
4。
合伙战术
比如,告诉销售商你是与合伙人共同投资的,所出价格需同合伙人商议,略施小计杀价。
总而言之,杀价的方法很多,投资者只要头脑清晰,灵活运用,且能见机行事,就一定能成功。
四、购房谈判技巧
在洽谈时,要与销售商打好心理战。
1。
多听,少说
有经验的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求,知己知彼后加以引导,这样购房者往往比较被动。
因此,在洽谈时,购房者要尽量保持沉默。
让售楼人员多讲话、多介绍,而不要过早亮出自己的底牌,使自己站在有利的位置。
2。
不要轻易让步
对销售商提出的房屋价格,不要轻易做出让步。
如果购房者一次就做大笔金额的让步,会因此引起销售商对价格的坚持。
所以,购房者在让步时,必须步步为营,一次只能做少许的让步。
这样一来,结果也较有利。
3。
不要轻易相信销售商的话
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