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第3部分（第1页）

似乎所有人都沉浸在深圳速度的美好场景中，连北京和上海的报纸也酸溜溜的报道着深圳速度。

但林兴华知道，这一切都只是暂时的假象。

矛盾在被深深掩埋后就会全力的爆发出来。

再过不久的1985年5月，香港《广角镜》杂志就会发表香港大学亚洲研究中心陈文鸿博士的文章《深圳的问题在哪里？》这是打响“特区失败论”

的第一枪，这一枪揭开了“深圳第一次大围剿”

的帷幕。

这篇文章完全就是篇揭短的文章，石破天惊，让沉浸在喜悦中的深圳人犹如一盆冷水，让深圳人感受到了从未有过的失落和彷徨，很快在国内外激起了轩然大波，引发了经济特区失败论的大合唱，各种议论纷纷发表，首当其冲的就是深圳的市长被免职。

所以看到各个工地的繁忙场景，林兴华心里并不觉得高兴，而是结合二十年后的见闻浏览整个城市的布局。

也马上就要到过年的时候了，虽然现在的商品经济还不活跃，但是人们对于年货的需求还是非常大的，除了那些国营的卖场意外，还有很多外国开了一些大的百货公司，所以街上人来人往非常热闹。

走到商业一条街上突然接到一张大荣公司（我也不知道这一时期它有没有在深圳办分公司，但为了情节的需要我就假设有了）的优惠卡，大荣是日本第三大零售企业，看到这张卡，对啊。

对于百货业尤其是综合性商场来说，吸引回头客至关重要，特别是重点商业中心，流动客人极多，如何吸引流动客人成为商场营销中的重点课题，发放会员卡则成为了众多商家通常采取的重要手段。

（好像现在的很多卖场也是这么做的）

事实上，商场对卡的操作不仅要投入巨大的人力、物力，更重要的是需要一套科学的管理体系，包括资讯分析、名册管理、营销策略的制定等。

仅仅是定期对持卡人发放宣传品就开销巨大，还有沟通媒体、发布信息、处理信息等多项工作需要系统管理，海外零售业更是经常运用大额优惠手段吸引回头客，以此建立庞大的持卡族。

虽然中国目前由于是计划经济，商品还不丰富，但是迟早也会涉及到这一课题的。

实际上，各个大商场设有各种不同的优惠卡、会员卡、超市卡，大多也能体现积分功能，虽然商场在推出时一般会作死的炒作，但是由于缺乏系统管理。

特别是积分含金量低，对老顾客没有什么吸引力，往往过一段时间就形同虚设了。

想到这里林兴华终于知道怎么打开目前的局面了，“我可以做一套收费管理系统啊，因为目前程序开发语言还非常有限，人们还很难开发出web程序，可是我可以啊，我精通各种各样的编程语言，由于在微软工作，看过VB，等各种语言的源代码，Java也是知道的啊，嘿嘿。

开发出来了我先卖给美国佬，然后由美国佬去推销这套系统，相信他们一定会很积极的，毕竟84年的时候美国的常年项目赤字就达1000亿美元，这种赚钱的机会他们一定不会放弃的。

版权不能卖给他们，嘿嘿，后期维护也是很大一笔钱啊，还有不断的升级费用。

恩，首先得选好一个卖家，必须要有实力的公司，莲花貌似不错，虽然它成立不久，可要知道当时的Lotus可是和Microsoft齐名的啊。

Lotus总部在剑桥与麻萨诸塞州，而波士顿正好是剑桥与麻萨诸塞州的首府啊。

Lotus发展公司发布的第一个产品是Lotus1－2－3。

这是软件史上第一个为用户提供屏蔽帮助内容并且在磁盘上附着使用指南的产品。

他们还成立了一个客户支持部门，这在1983年是闻所未闻的。

该公司曾预测，第一年销售额可望达到200－300万美元。

结果第一年的实际收入破天荒地达到5300万美元，并且成功地上了市。

第二年飙升至1。

56亿美元。

第三年更高达2。

58亿美元。