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第16部分（第1页）

然而，这家公司的开门红业绩却成了昙花一现。

公司头三年发展得如火如荼，但这种情况并没能持续下去，业绩逐年下滑，最终公司遭遇破产。

神奇科技公司的最终命运，是开始时所有人根本无法想象的，因为最初发展时期它的业务每年都翻番。

第二年中期公司的销售很旺盛，订单积压越来越多。

甚至在公司不断增加生产能力的情况下（建更多的工厂，增加倒班工作的班次，添加更先进的技术设备），还是不能满足不断增长的需求。

这导致发货时间出现一些延迟。

公司开始的承诺是8星期到货，延迟出现之后，也曾想努力回到这个承诺标准上。

但是公司的高管层却以一种高傲的语气告诉投资者：“我们的电脑如此优秀，一些顾客愿意等上14周。

我们知道这个延迟是个问题，也正在设法解决，但不管怎样延迟，他们还是很高兴能收到我们的电脑，而且收到货时还是非常喜欢的。”

高管层也知道必须扩大产能。

经过6个月的研究，在工厂从一班工作制变为两班倒工作之后，他们又决定举债建设新厂。

为了确保增长势头，他们把收入的大部分都直接投入到市场促销工作之中。

由于公司只通过直销团队营销产品，这就意味着要雇用和培训更多的营销人员。

公司到了第三年，营销团队人数翻了一番。

然而，尽管有这些努力，到第三年年底，公司的销售量却开始下降了。

到第四年中期，销售量下降到了危机的水平。

至此，公司的营销曲线如下图所示。

这时，公司新建的工厂完工了。

负责制造的副总裁说：“我们雇了这么多人，现在该怎么办？”

高管层开始感到恐慌，刚刚花那么多钱建了新厂，不知道该怎么向投资者解释。

当时在场的每个人都同时转过身来，看着一个人：市场营销副总裁。

市场营销副总裁当时已经是公司的明星人物，这也并不令人吃惊—他的营销团队一直以来的业绩如此辉煌，他曾指望得到进一步升迁。

而现在销售量下滑，为扭转这个局面，他面临着很大的压力。

所以，他采取了最显而易见的措施：召开一系列强势促销会议，目标只有一个：“促销！

促销！

促销！”

他开除了业绩差的营销人员，增加了销售激励措施和额度，发布了特别折扣计划，还制作了新的促销广告，并使用了对公司计算机产品的新的鼓动性描述。

第7章　是自我局限，还是自我持续地增长（2）

而销售量也确实回升了。

市场营销副总裁又成为英雄，受到大家欢呼。

他成为重生的激励者，在应对危局中担当了重任。

神奇科技公司又迎来了喜人的局面，订单迅速回升了。

但不久又开始出现订单积压。

一年以后，发货时间又开始出现延迟—先是到10周，后来又到12周，最后到了16周。