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第42部分（第1页）

善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。

所以善于用兵的人，总是先避开敌人初来时的锐气，等到敌人士气懈怠衰竭时再去打击它，这是掌握运用军队士气的方法。

以治待乱，以静待哗，此治心者也。

用自己的严整来对付敌人的混乱，用自己的镇静来对敌人的轻燥，这是掌握将帅心理的手段。

以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。

用自己部队的接近战场来对付远道而来的敌人，用自己部队的安逸休整对付奔走疲劳的敌人，用自己部队的饱食来对付饥饿不堪的敌人，这是把握军队战斗力的秘诀。

无邀正正之旗，无击堂堂之陈，此治变者也。

不要去拦击旗帜整齐的敌人，不要去进攻阵容雄壮的敌人，这是掌握灵活机变的原则。

笔者感悟

孙子阐述了治气、治心、治力、治变的方法。

善于指挥战争的将帅：面对士气高昂的敌人，可以想办法，让他们士气低落。

面对意志坚定的敌军将帅，可以想办法，让他决心动摇。

两军对垒时都普遍存在一种规律，就是：军队刚投入战斗时，斗志昂扬、土气饱满；只要过一段时间，士气就开始逐渐懈怠，战斗力开始下降；到了最后阶段，士气几乎完全衰竭了，战斗力丧失殆尽。

所以善于用兵的将帅，一定要掌握这种规律。

在战斗初期，首先要避开敌人来势汹汹的锐气，要想办法消磨敌人的锐气；等到敌人士气懈怠衰竭时，就可以组织有效的进攻了，这是掌握运用军队士气的方法。

善于指挥战争的将帅，总会用自己的治理有方的军阵，来对付敌人军队的杂乱无序。

始终让自己军队保持镇静，而想方设法让敌人的军队狂躁，这是掌握将帅心理的手段。

用自己部队的接近战场来对付远道而来的敌人，用自己部队的安逸休整对付奔走疲劳的敌人，用自己部队的饱食来对付饥饿不堪的敌人，这是把握军队战斗力的秘诀。

不要去拦击旗帜整齐的敌人，不要去进攻阵容雄壮的敌人，这是掌握灵活机变的原则。

孙子说：“三军可夺气，将军可夺心。

是故朝气锐，昼气惰，暮气归。”

企业发展最忌讳的就是“朝气锐，昼气惰，暮气归。”

企业不能可持续发展。

我们来分析一句大多数企业惯用的口号：“厂兴我荣，厂衰我耻”

，大有同生死共存亡之感，乍一听言简意赅而又气吞山河。

任找一位员工发问：何以为荣？何以为耻？回答多为俗不可耐的大道理，然而其骨子里的回答定为：荣辱与我何干。

漂亮的企业文化和华丽的口号，不过是“金玉之外”

，如果再加上“败絮其中”

的话，长久反倒成了一件怪事，多年来发生在眼前的中国企业兴衰史，证明了这一点。

对此，我大胆的提出一个口号：“企业是我家，工作是家务”

，如果员工把企业视为家，定可奋不顾身；把工作视为家务，定可废寝忘食。

要把企业与个人联系在一起，可不是一件简单的事。

多年来，人们耻谈“利益”

（企业的利益和个人的利益），鼓励“只埋头拉车不抬头看路”

的老黄牛精神，认为高谈“利益”

的人是“自私自利”

的人，为社会所不齿，殊不知“利益”