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第17部分（第1页）

1。

###房屋的缺点

在洽谈中，投资者应多###房屋的各种缺点、毛病，略微夸大这些缺点、毛病的危害###。

投资者还要流露出担忧的表情，同时要注意观察对方的表情，及时调整策略，做到进退适度，从容不迫。

2。

拖延战术

当价格砍不下来时，购房者可以“我再考虑考虑”

为由，或谎称需时间汇集资金等，做出缓兵之计。

然后再等到临近期限的最后一个阶段，给予杀价。

3。

欲擒故纵战术

对于所看的房屋，明明中意，仍要表示不喜欢的各种理由，借此杀价。

4。

合伙战术

比如，告诉销售商你是与合伙人共同投资的，所出价格需同合伙人商议，略施小计杀价。

总而言之，杀价的方法很多，投资者只要头脑清晰，灵活运用，且能见机行事，就一定能成功。

四、购房谈判技巧

在洽谈时，要与销售商打好心理战。

1。

多听，少说

有经验的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求，知己知彼后加以引导，这样购房者往往比较被动。

因此，在洽谈时，购房者要尽量保持沉默。

让售楼人员多讲话、多介绍，而不要过早亮出自己的底牌，使自己站在有利的位置。

2。

不要轻易让步

对销售商提出的房屋价格，不要轻易做出让步。

如果购房者一次就做大笔金额的让步，会因此引起销售商对价格的坚持。

所以，购房者在让步时，必须步步为营，一次只能做少许的让步。

这样一来，结果也较有利。

3。

不要轻易相信销售商的话