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第8部分（第1页）

的现象。

结果，同样的内存条的价格涨了一到三倍。

5半导体行业在1973~1975年也出现过类似的需求激增与崩溃现象。

在整个系统经历了巨大的订单堆积和大量的运货延迟之后，需求崩溃了。

这时，任何产品都可能在一夜之间下架。

几年内，西门子、西格尼蒂克公司（Signetics）、北方电讯（Northern　Tele）、　霍尼韦尔（Honeywell）和斯伦贝谢公司（Schlumberger）都纷纷通过收购不景气的半导体生产商，进入了这个行业。

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第3章　是系统的囚徒，还是我们自己思想的囚徒？（8）

正如1989年5月30日的《华尔街日报》的报道，“通用、福特、克莱斯勒正在生产远超过实际销量的汽车，经销商积压的库存越来越多……这些汽车公司已经开始闲置工厂并裁减员工，其规模和速度是近年来未曾有过的。”

7当时，美国全国的经济正经历着同样的需求激增和存货过度调整，经济学家把背后的原因称为商业周期的“存货加速器”

理论。

类似的激增和崩溃循环也一直在各类服务行业中不断上演。

比如，在房地产业中，这种循环是臭名昭著的，投机商故意抬高价格，以吸引投资者关注新的开发项目，更是人为地加剧了这种循环。

1989年，马萨诸塞州的公寓开发商保罗·奎因（Paul　Quinn）曾这样告诉《麦克尼尔–李瑞尔新闻时刻》节目：“公司办公室的电话响个不停，‘这该怎么办？’我们说，‘让所有人把5　000美元的支票寄来，上面写上他们的名字，然后把这些人列进候补名单吧。

’我们接下来发现，很快就有150多张支票堆到了桌上。”

市场迅速繁荣过后，又马上进入过剩。

“那是一种缓慢的、越沉越低的感觉，”

在某个到处是卖不出去的地产项目的海边小镇，奎因在接受采访时这样说：“现在，是时候为下一个增长周期着手盖房子了。

不幸的是，地产行业的人都无暇顾及这个，他们都还忙着处理上一个周期留下的问题。”

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实际上，生产分销系统的现实情况往往比啤酒游戏更糟糕。

现实中的零售商可能会同时向三四家分销商订货，在收到一家最先发来的货品之后，就取消给其他分销商的订单。

啤酒游戏中，没有对生产能力设限。

在实际情况中，生产商往往不顾生产能力的限制，满负荷生产，加剧了整个分销系统中的恐慌。

生产商还会追加投资，扩大生产能力，因为他们相信眼下的需求水平会在将来持续下去。

一旦需求崩溃，他们会发现自己陷入了产能过剩的困局。

类似啤酒游戏中的生产分销系统的运作机制，阐释了系统思考的第一条原则：结构模式影响行为。

结构模式影响行为

当置身于同一个系统中时，人们无论有多大差别，都倾向于产生相似的行为结果。

系统的观点告诉我们，为了理解重要的问题，我们不能只看到个人失误或者运气不佳，也不能只看到人物和事件，我们必须看到隐藏在事物表面以下的结构模式：它们塑造了人的行为，它们创造的条件使各类事件得以发生。

正如德内拉·梅多斯［Donella　Meadows，《增长的极限》（Limits　to　Growth）一书作者＇所说：

“真正深刻而且不同寻常的洞察力，来自观察系统如何塑造自己的行为方式。”

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100多年前，同样的观点也曾被一位系统思考者表述过。