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订货数量能够保证在任何时候,你都有12车啤酒的存货。
在第8周,你和零售商一样沮丧,一样气愤。
情人啤的销量一向稳定,但就在几星期前,具体算是在第4周,情人啤的订货量突然开始迅速上升。
在接下来的那个星期,零售商订的情人啤数量增加得更多了。
到第8周,大多数商店订情人啤的数量是常规订货量的四倍。
开始时,你能通过仓库里的存货来满足额外的情人啤订单。
而且你很有先见之明:你立即察觉到了订单有增加的趋势,并在第一时间向啤酒厂增加了订货数量。
第6周,你在《啤酒批发新闻》上看到了有关情人啤的摇滚MV的报道,于是你进一步增加了订货量—每星期20车,虽然这是常规订货量的五倍,但你确实需要这么多啤酒。
从零售商的订单上看,情人啤的销量已经到了原来的两倍、三倍,甚至是四倍。
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第3章 是系统的囚徒,还是我们自己思想的囚徒?(4)
在第6周,你的仓库里已经没有情人啤的存货了,你处于地狱般的拖欠订单的境况。
从这时候起,你只能尽量可能地多批发些情人啤,并给尚未发货的啤酒打欠条,交给零售商。
有少数几家较大的连锁店给你打了电话,并得到了你的特殊照顾,但你的情人啤存货是一去不复返了。
不过令你欣慰的是,增加的啤酒订货应该还有一两个星期就到了。
在第8周,当你打电话问啤酒厂,是不是可以加快送货速度(并通知啤酒厂你把订单增加到每星期30车)的时候,你失望地发现他们刚意识到需求的增加,在两个星期前才开始增加生产。
他们的反应怎么能这么慢!
现在到了第9周。
你每星期收到的情人啤订单有20车,但你还是没有足够多的存货。
在上个周末之前,你又向啤酒厂发出了另外29车的订货单。
员工们收到大量关于情人啤的投诉电话,多到他们要求安装自动答录机来解释情人啤的交货延迟问题。
不过你相信,一个月前订的20车情人啤这个星期就会送到。
第9周
但实际上,你只收到了6车情人啤。
很明显,啤酒厂仍然不能满足订货需求,增加的产量现在才刚刚开始出货。
你给那些较大的连锁店打电话,向他们保证啤酒会在短时间内送到。
第10周是令人沮丧的。
你期待送来的至少20车啤酒根本就没有出现。
你猜测大概是因为啤酒厂的生产速度跟不上飙升的需求。
送来的啤酒只有8车,而且没法联系上啤酒厂,对方的电话一直没人接听—很显然,啤酒厂的人都在生产车间忙着生产啤酒呢。
在这时候,零售商们正在疯狂地销售情人啤。
这星期你收到了前所未有的大订单—26车。
当然,订货量增加的原因也可能是你拖延订单,零售店里没有足够的啤酒。
不管怎样,你没有足够的情人啤来应付订单。
要是因为拿不到货,零售商们转向跟你的竞争对手合作,那该怎么办?
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